Menadżer sprzedaży - Handlowiec

Gaz Budowa Sp. z o.o. zatrudni do pracy przy GB Steel producent okien, drzwi, oraz systemów przeszkleń stalowych wykorzystywanych w nowoczesnym budownictwie mieszkaniowym, komercyjnym oraz obiektach zabytkowych osobę na stanowisko Menadżer sprzedaży - Handlowiec.

Realizujemy indywidualne projekty dla architektów, inwestorów, deweloperów oraz partnerów handlowych w Polsce i Europie, dostarczając rozwiązania oparte na renomowanych europejskich systemach.

Obecnie rozpoczynamy kolejny etap rozwoju firmy poprzez intensywną ekspansję zagraniczną.

Poszukujemy osoby, która obejmie strategiczne stanowisko odpowiedzialne za budowę sprzedaży eksportowej oraz rozwój nowych rynków.

Nie szukamy wyłącznie handlowca.

Szukamy partnera biznesowego, który wspólnie z Zarządem będzie współtworzył strategię eksportową GB Steel oraz zbuduje fundamenty przyszłego działu sprzedaży zagranicznej.

Zakres obowiązków

Rozwój sprzedaży eksportowej

- aktywne pozyskiwanie nowych dealerów, dystrybutorów oraz partnerów handlowych,

- rozwój sprzedaży na rynkach DACH oraz Wielkiej Brytanii,

- identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz otwieranie nowych rynków zagranicznych,

- budowanie i rozwijanie długofalowych relacji biznesowych,

- rozwój sieci partnerów handlowych oraz kanałów sprzedaży.

Kompleksowe prowadzenie procesu sprzedaży

- prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania zamówienia,

- prowadzenie spotkań handlowych online oraz bezpośrednich,

- prowadzenie prezentacji produktowych,

- przygotowywanie ofert handlowych,

- prowadzenie negocjacji handlowych,

- uzgadnianie warunków współpracy,

- doprowadzenie do uzyskania wymaganych przedpłat zgodnie z polityką handlową Spółki przy pierwszych zamówieniach

Współpraca techniczna

- analiza dokumentacji projektowej oraz technicznej,

- czytanie rysunków technicznych oraz architektonicznych,

- przygotowywanie ofert na podstawie dokumentacji technicznej,

- współpraca z działem projektowym, konstrukcyjnym oraz produkcyjnym,

- konsultowanie rozwiązań technicznych z klientami,

- koordynacja procesu ofertowania oraz przekazywania zamówień do produkcji,

- zapewnienie prawidłowego przepływu informacji pomiędzy klientem a produkcją.

Rozwój biznesu

- współtworzenie strategii sprzedaży eksportowej,

- aktywny udział w budowie nowego działu sprzedaży,

- analiza rynku, konkurencji oraz trendów,

- rekomendowanie nowych kierunków rozwoju produktów oraz sprzedaży,

- udział w planowaniu budżetów sprzedażowych,

- współtworzenie standardów pracy oraz procesów sprzedażowych.

Reprezentowanie firmy

- reprezentowanie GB Steel podczas spotkań biznesowych,

- udział w krajowych oraz międzynarodowych targach branżowych,

- udział w konferencjach oraz wydarzeniach branżowych,

- budowanie profesjonalnego wizerunku marki na rynkach zagranicznych.

Organizacja pracy

- prowadzenie CRM,

- przygotowywanie raportów sprzedażowych,

- monitorowanie realizacji KPI,

- raportowanie wyników bezpośrednio do Zarządu.

Wymagania

Poszukujemy osoby, która posiada:

- minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B,

- udokumentowane sukcesy w samodzielnym pozyskiwaniu klientów biznesowych,

- doświadczenie w rozwijaniu sprzedaży na nowych rynkach zagranicznych,

- doświadczenie w budowaniu sieci dealerów, dystrybutorów lub partnerów handlowych,

- doświadczenie w sprzedaży produktów technicznych lub dla branży budowlanej,

- doświadczenie we współpracy z działem produkcyjnym oraz technicznym,

- doświadczenie w przygotowywaniu ofert handlowych dla produktów wykonywanych na zamówienie,

- umiejętność czytania rysunków technicznych oraz dokumentacji projektowej,

- bardzo dobrą znajomość języka angielskiego lub niemieckiego umożliwiającą prowadzenie negocjacji biznesowych,

- wysokie kompetencje negocjacyjne,

- samodzielność oraz bardzo dobrą organizację pracy,

- gotowość do częstych podróży służbowych,

- prawo jazdy kategorii B.

Mile widziane

- doświadczenie w branży stolarki stalowej, aluminiowej lub okiennej,

- znajomość systemów Jansen, Forster lub innych systemów stolarki premium

- doświadczenie we współpracy z architektami, deweloperami oraz inwestorami,

- znajomość systemów CRM oraz ERP,

- własna sieć kontaktów na rynku DACH lub UK.

Oferujemy

- możliwość objęcia strategicznego stanowiska z realnym wpływem na rozwój eksportu,

• możliwość współtworzenia strategii sprzedaży zagranicznej,

- możliwość zbudowania od podstaw przyszłego działu eksportu,

- wynagrodzenie: 8 000–10 000 PLN brutto (UoP) lub

9 000–11 000 PLN netto VAT (B2B),

• atrakcyjny system prowizyjny bez górnego limitu, pozwalający osiągać wynagrodzenie znacząco przekraczające podstawę,

- możliwość pracy zdalnej 1-2 dni w tygodniu,

- laptop,

- telefon komórkowy,

- samochód służbowy na potrzeby spotkań z klientami oraz podróży służbowych,

- zwrot kosztów podróży służbowych,

- udział w krajowych i międzynarodowych targach oraz konferencjach branżowych,

- dużą samodzielność oraz możliwość wdrażania własnych pomysłów.

Informacje dodatkowe

Na etapie wdrożenia zapewniamy dostęp do przygotowanej bazy potencjalnych klientów oraz partnerów handlowych, z którymi rozpoczniesz współpracę w pierwszej kolejności.

Dzięki temu już od pierwszych tygodni pracy będziesz mógł skoncentrować się na budowaniu relacji biznesowych, poznaniu naszych produktów oraz specyfiki rynku, jednocześnie rozwijając własny portfel klientów i otwierając kolejne rynki sprzedaży.

Jeżeli posiadasz doświadczenie w sprzedaży produktów technicznych B2B, potrafisz budować długofalowe relacje biznesowe i chcesz mieć realny wpływ na rozwój polskiej marki na rynkach międzynarodowych, zapraszamy do udziału w procesie rekrutacyjnym.