Lead Strategic Accounts & Partnerships (m/w/d)

Einleitung

Alteos ermöglicht es Unternehmen, Versicherungen nahtlos in ihr Angebot zu integrieren. Über eine eigene Tech-Plattform werden alle administrativen Prozesse – vom Abschluss einer Versicherung bis zur Schadenabwicklung – automatisiert. Mit rund 100 Mitarbeiter:innen aus über 25 verschiedenen Nationen sind wir ein vielfältiges und integratives Unternehmen, das Fachkräfte aus der ganzen Welt anzieht. Wir arbeiten in einer Unternehmenskultur, die neue Arbeitsweisen unterstützt und eine agile Organisationsentwicklung fördert. Persönlicher Kontakt in unserem Büro im Herzen von Berlin ist für uns ein wichtiger Bestandteil unserer Kultur. Alteos ist ein 100%-iges Tochterunternehmen der AXA Konzern AG.

Aufgaben

• In dieser Rolle erschließt du neue Wachstumspotenziale, indem du strategisch relevante Partnerschaften und Key Accounts identifizierst, gezielt ansprichst und erfolgreich für uns gewinnst.
• Gleichzeitig baust du belastbare Beziehungen zu Entscheider:innen auf C-Level auf und entwickelst bestehende Partnerschaften mit einem klaren strategischen Blick weiter.
• Du verstehst es, langfristige Kunden- und Partnerbeziehungen aktiv zu steuern, zusätzliche Umsatzpotenziale in bestehenden Accounts zu heben und neue Geschäftsmöglichkeiten frühzeitig zu erkennen.
• Dabei übernimmst du Verantwortung für den gesamten Sales und Partnership Cycle, von der ersten Kontaktaufnahme über Präsentationen und Workshops bis hin zu Verhandlungen und dem erfolgreichen Abschluss.
• Damit Partnerschaften nicht nur auf dem Papier funktionieren, arbeitest du eng mit CEO, CSO, Leadership Team sowie den Teams aus Marketing, Product, Operations und Customer Care zusammen und sorgst für eine erfolgreiche Umsetzung.

Profil

• Du bringst mehrjährige, fundierte Erfahrung im Vertrieb komplexer Produkte oder Dienstleistungen mit, hast ein abgeschlossenes Vollstudium und kennst die Zusammenarbeit mit Enterprise Kunden aus eigener Praxis.
• Idealerweise bringst du zusätzlich Erfahrung aus dem Consulting, zum Beispiel aus einer mittelständischen Beratung oder aus dem Umfeld einer großen Consulting Agentur, mit.
• Du bewegst dich sicher sowohl im Hunting von New Business als auch im Farming bestehender Accounts und weißt, wie sich beides erfolgreich miteinander verbinden lässt.
• Was dich dabei besonders auszeichnet, ist deine strategische und konzeptionelle Stärke, kombiniert mit einer strukturierten Arbeitsweise und einem hohen Maß an Eigenverantwortung.
• Du trittst souverän auf, kommunizierst überzeugend auf C-Level und bringst sehr gute Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten mit.
• Ergänzt wird dein Profil durch Führungserfahrung, eine schnelle Auffassungsgabe, Neugier sowie ein hohes Maß an intrinsischer Motivation.
• Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und Englisch beherrschst du verhandlungssicher.

Wir bieten

• Gestalte die Zukunft von Alteos mit – bring dich in Projekte ein und beschreite neue Wege.
• Arbeite an der Schnittstelle zwischen Versicherung und Technologie und entwickle dich zum gefragten Experten.
• Wir fördern eine Firmenkultur, die Diversität schätzt, Leistung honoriert sowie Vertrauen und Transparenz lebt. Bei uns findest du flache Hierarchien und kannst dich individuell entfalten.
• Wir bieten Dir einen unbefristeten Arbeitsvertrag und ein faires Gehalt. Alle 9-18 Monate gibt es eine Steigerung deines Gehalts als Anerkennung deiner Leistungen.
• Genieße vertrauensbasierte Arbeitszeiten und ein hybrides Modell aus Büro, Homeoffice und gelegentlichem Arbeiten aus dem europäischen Ausland. Du erhältst 27-30 Tage Jahresurlaub (je nach Betriebszugehörigkeit).
• Wir unterstützen Deine Weiterentwicklung mit Fortbildungen und bieten Dir zusätzlich Essenszuschüsse sowie Rabatte auf die VBB-Umweltkarte und Dienstrad-Leasing.