Kierownik Działu Sprzedaży (K/M) - branża poligraficzna Colours Factory Piła

Colours Factory to najdynamiczniej rozwijająca się firma z sektora poligraficznego i reklamowego w Polsce. Oferujemy różne technologie druku, m.in. druk offsetowy, cyfrowy o jakości offsetu, druk UV. Działamy globalnie, nasz multibrand zatrudnia obecnie ponad 500 osób. Umiejętnie łączymy technologię z wyobraźnią, aby nasze produkty i usługi nie tyko spełniały oczekiwania Klientów, ale je wyprzedzały.

Obecnie poszukujemy doświadczonego Menedżera, który będzie odpowiedzialny za rozwój sprzedaży, budowanie strategii handlowej oraz rozwój zespołu sprzedaży. Jeśli potrafisz skutecznie łączyć myślenie strategiczne z operacyjnym zarządzaniem sprzedażą, rozwijasz długofalowe relacje z klientami i lubisz mieć realny wpływ na wyniki biznesowe - zapraszamy do aplikowania.

Miejsce wykonywania pracy: PIŁA, ul. Wypoczynkowa 13

Twój zakres obowiązków:

• Zarządzanie Działem Sprzedaży, organizowanie pracy zespołu oraz rozwój kompetencji, motywowanie i wspieranie pracowników w realizacji celów biznesowych.
• Opracowywanie i realizacja strategii sprzedaży oraz planów handlowych dla rynku polskiego zgodnie z celami biznesowymi firmy.
• Odpowiedzialność za realizację planów sprzedaży, budżetu, marży oraz wskaźników KPI, monitorowanie wyników i wdrażanie działań optymalizujących efektywność sprzedaży.
• Zarządzanie portfelem klientów strategicznych, rozwijanie długofalowych relacji biznesowych, pozyskiwanie nowych klientów oraz prowadzenie kluczowych negocjacji handlowych.
• Analiza rynku, działań konkurencji oraz identyfikowanie nowych segmentów rynku i możliwości rozwoju sprzedaży.
• Współtworzenie polityki cenowej, nadzór nad procesem ofertowania oraz optymalizacja procesu sprzedaży: od pozyskania klienta do realizacji zamówienia.
• Analiza rentowności klientów, produktów i kanałów sprzedaży oraz przygotowywanie prognoz, planów sprzedażowych i raportów dla Dyrektora Handlowego.
• Udział w wyborze, wdrożeniu i rozwoju systemu CRM.
• Wykorzystanie systemów CRM do zarządzania pipeline'em sprzedaży, prognozowania wyników oraz monitorowania aktywności handlowej.
• Współpraca z działami Produkcji, Planowania, Logistyki, Marketingu i Obsługi Klienta w celu zapewnienia terminowej realizacji zamówień oraz udział w planowaniu zdolności produkcyjnych i wdrażaniu nowych produktów.
• Doskonalenie procesów sprzedażowych, standardów obsługi klienta oraz inicjowanie usprawnień zwiększających efektywność organizacji.
• Tworzenie i nadzorowanie dokumentacji, procedur oraz instrukcji obowiązujących w obszarze sprzedaży, z zapewnieniem zgodności z obowiązującymi standardami i procedurami.

Nasze wymagania:

• Wykształcenie wyższe, preferowane: zarządzanie, ekonomia, marketing lub kierunki techniczne.
• Minimum 7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B oraz minimum 5 lat doświadczenia w zarządzaniu zespołem handlowym.
• Doświadczenie w opracowywaniu i skutecznej realizacji strategii sprzedaży oraz planów rozwoju rynku.
• Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą opartą o KPI, budżet i marżę.
• Umiejętność budowania długofalowych relacji biznesowych oraz prowadzenia negocjacji z klientami strategicznymi.
• Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów oraz rozwijaniu sprzedaży na nowych rynkach i w nowych segmentach.
• Umiejętność analizowania danych sprzedażowych, rentowności oraz podejmowania decyzji w oparciu o wskaźniki biznesowe.
• Bardzo dobra znajomość procesów sprzedaży B2B oraz zarządzania pipeline'em sprzedażowym.
• Praktyczna znajomość systemów CRM oraz pakietu Microsoft 365, w szczególności Excel.
• Doświadczenie we wdrażaniu lub rozwoju systemów CRM oraz umiejętność budowania standardów pracy i zarządzania procesem sprzedaży z wykorzystaniem narzędzi CRM.
• Doświadczenie w ścisłej współpracy z działami produkcji, planowania i logistyki.
• Komunikatywna znajomość języka angielskiego.
• Czynne prawo jazdy kat. B.

Mile widziane

• Doświadczenie w branży poligraficznej, opakowaniowej, produkcyjnej lub pokrewnej.
• Doświadczenie we współpracy z klientami e-commerce oraz sieciami handlowymi.

To oferujemy

• Pracę stacjonarną z elastycznością wynikającą z charakteru stanowiska: na co dzień jesteś blisko swojego zespołu, wspierasz jego rozwój i skutecznie zarządzasz realizacją celów, a jednocześnie spotykasz się z klientami oraz reprezentujesz firmę na rynku, gdy wymaga tego biznes,
• Dla Kandydatów spoza Piły wsparcie w relokacji - czasowo pokryjemy koszty wynajmu,
• Realny wpływ na strategię sprzedaży oraz kierunek rozwoju firmy,
• Dużą samodzielność w działaniu i możliwość wdrażania własnych pomysłów oraz usprawnień,
• Dostęp do kart sportowych na preferencyjnych warunkach,
• Możliwość przystąpienia do ubezpieczenia grupowego,
• Nagrody pieniężne w programie poleceń pracowniczych,
• Szkolenia językowe - platforma e-learning do nauki języków obcych.