Key Account Manager – sprzedaż rozwiązań IT dla sektora finansowego

Do naszego zespołu handlowego szukamy Key Account Managera z doświadczeniem w sprzedaży systemów informatycznych dla klientów z sektora finansowego. Chcemy z Tobą porozmawiać, jeśli:

Masz minimum 3-letnie doświadczenie w sprzedaży produktów lub usług informatycznych do sektora finansowego, bardzo dobrze poruszasz się na rynku bankowo-finansowymi masz relacje z klientami (banki, firmy ubezpieczeniowe, faktorzy i inne)- to wymóg konieczny.

Dysponujesz ponadprzeciętnymi umiejętnościami budowania i podtrzymywania relacji z klientami.

Potrafisz identyfikować i docierać do kluczowych osób podejmujących decyzje po stronie klienta.

Umiesz prowadzić spotkania biznesowe i prezentacje tak, by zrozumieć potrzeby klientów i wspólnie z zespołami delivery przekładać je na rozwiązania i wygrywające oferty.

Skutecznie prowadzisz negocjacje, doprowadzając proces sprzedażowy do podpisania kontraktu.

Masz odpowiednią wiedzę na tematy dotyczące oprogramowania i z doświadczenia doskonale znasz przebieg projektów informatycznych.

Wiesz, jak ustalić priorytety i dobrze zaplanować własną pracę. Pomimo wielu równolegle toczących się spraw, potrafisz osiągać założone cele.

Twój zakres obowiązków

Realizacja strategii sprzedaży firmy w Polsce, w tym osiąganie uzgodnionych celów sprzedażowych.

Odpowiedzialność za portfel klientów i jego aktywny rozwój (regularne spotkania, identyfikowanie szans na rozszerzenie współpracy).

Negocjowanie oraz zamykanie transakcji i kontraktów o wysokiej wartości.

Prowadzenie procesów handlowych we współpracy z działem delivery i IT firmy.

Prowadzenie spotkań z klientami, prezentacji handlowych i webinarów.

Reprezentowanie firmy na zewnątrz, w tym udział w konferencjach, targach, wydarzeniach branżowych.

Współpraca z działem delivery i marketingu w zakresie identyfikacji nowych szans rynkowych.

Utrzymywanie relacji z partnerami BMS.

Obsługa systemu CRM. Nasze wymaganiaCo najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży kompleksowych rozwiązań informatycznych na stanowisku Key Account Managera lub podobnym, w tym minimum 3 - dla sektora finansowego.

Ponadprzeciętne umiejętności budowania i podtrzymywania relacji z klientami, partnerami i z zespołami wewnętrznymi.

Wyższe wykształcenie.

Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i w piśmie.

Umiejętność pracy zespołowej połączona z dużą samodzielnością.

Silna orientacja biznesowa i nastawienie na realizację celu.

Inicjatywa, zaangażowanie, otwartość na nowe zadania.

Dobra organizacja pracy, systematyczność, odpowiedzialność, punktualność, wysoka kultura osobista.

To oferujemy

Pracę w firmie o ugruntowanej pozycji rynkowej, z ciekawym portfelem produktów autorskich i rozwiązań dla klientów.

Stałe zatrudnienie w ramach preferowanej przez Ciebie formy zatrudnienia.

Wynagrodzenie dopasowane do Twojego doświadczenia.

Pracę hybrydową z pracą z biura 1-2 dni w tygodniu.

Bezpłatną opiekę medyczną.

Bezpłatne doskonalenie języka angielskiego (zajęcia z native speakerem).

Dofinansowanie do karty Multisport.

Partnerską atmosferę pracy.

Jesteś ciekawy/a jak wygląda nasz proces rekrutacyjny?

Chcesz do nas dołączyć? Wyślij swoje CV ze zdjęciem i linkiem do profilu na LinkedIn! Jeśli Twoje CV wpisze się w nasze oczekiwania, spodziewaj się:

Telefonu od naszego zespołu HR.

Spotkania z menedżerami zespołu sprzedaży i HR.

Zadania do wykonania. Spotkania z zespołem sprzedaży.

Spotkania z Członkiem Zarządu.

Oferty współpracy bądź feedbacku z podziękowaniem za udział w procesie rekrutacji.