Key Account Manager (HoReCa & Dystrybucja) wino premium

confidential Zobacz wszystkie oferty

Warszawa

W skrócie

Key Account Manager for premium wine importer in Warsaw. Responsibilities include sales target achievement, full sales cycle management, reporting, and portfolio development. Requires 2-3 years B2B sales experience (wine, FMCG, or gastronomy) and a passion for wine. Offer includes base + commission, UoP/B2B contract, unique portfolio, and training.

Słowa kluczowe

sales B2B HoReCa premium wine negotiation reporting portfolio management

Skrót przygotowany przez AI na podstawie treści ogłoszenia.

O nas

Vini e Affini to importer i dystrybutor butikowych win z Europy, stawiający na najwyższą jakość produktu i profesjonalizm obsługi. Obsługujemy sektor HoReCa Premium, kolekcjonerów oraz prowadzimy warszawski winobar Grono. Jesteśmy częścią Ferment Group, razem z takimi restauracjami jak Rozbrat 20, Butchery & Wine czy Warszawski Tygrys. Naszą misją jest dostarczanie klientom niezwykłych win, historii i emocji, które się z nimi wiążą. Celem jest wzrost rynkowy oparty na doskonałym portfolio i precyzyjnie realizowanej strategii sprzedażowej.

Zakres obowiązków

Realizacja celów sprzedażowych: Aktywne pozyskiwanie nowych klientów (HoReCa Premium, hotele, winebary).
Zarządzanie procesem: Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży – od ofertowania po negocjacje i finalizację zamówień.
Raportowanie aktywności: Systematyczne raportowanie wyników oraz aktywności handlowej bezpośrednio do General Managera.
Budowanie portfela: Odpowiedzialność za rentowność i rozwój podległego regionu/sektora.
Współpraca operacyjna: Ścisły kontakt z logistyką i administracją w celu zapewnienia płynności dostaw.

Nasze wymagania

Doświadczenie B2B: Minimum 2–3 lata sukcesów w sprzedaży (branża winiarska, FMCG Premium lub gastronomia).
Zainteresowanie światem wina: Szukamy osoby, dla której wino to autentyczne zainteresowanie, pozwalające na merytoryczny dialog z klientem i zrozumienie naszego portfolio.
Orientacja na cel: Rozumienie, że wiedza o produkcie i relacje są narzędziem do realizacji wyników, a nie celem samym w sobie.
Dyscyplina procesowa: Umiejętność i gotowość do pracy w określonych strukturach raportowych i procesowych (zarządzanie lejkiem sprzedaży, raportowanie aktywności).
Kompetencje miękkie: Wysoka kultura osobista, umiejętność negocjacji i budowania autorytetu u klienta HoReCa Premiu
Mile widziane: dobre kontakty w środowisku HoReCa (sommelierzy, restuaratorzy).

Oferujemy

Wynagrodzenie: Przejrzysty system (podstawa + prowizja zależna od wyników sprzedaży).
Stabilność: Zatrudnienie na podstawie UoP lub B2B.
Portfolio: Dostęp do unikalnych, butikowych, często trudno dostępnych win, które stanowią realną przewagę konkurencyjną.
Narzędzia: Budżet na transport, reprezentację oraz niezbędne narzędzia pracy.
Profesjonalny rozwój: Udział w szkoleniach i degustacjach, pracę w przyjaznym zespole zorientowanym na biznesowy wzrost.