Key Account Manager ds. Sieci Handlowych

Opis stanowiska

Do naszego zespołu poszukujemy osoby, która będzie odpowiedzialna za aktywny rozwój sprzedaży w polskich sieciach handlowych, w szczególności w kanale drogerii i retail. Szukamy handlowca nastawionego na rozwój biznesu, pozyskiwanie nowych możliwości sprzedażowych, wdrażanie produktów do sieci oraz budowanie długofalowych relacji z klientami.

Zakres odpowiedzialności

• Aktywny rozwój sprzedaży w powierzonych i nowych sieciach handlowych, w szczególności w kanale drogerii i retail.
• Pozyskiwanie nowych klientów, listingów, wdrożeń produktowych oraz możliwości sprzedażowych.
• Budowanie i utrzymywanie relacji biznesowych z kluczowymi klientami oraz osobami decyzyjnymi po stronie sieci.
• Realizacja celów sprzedażowych, dystrybucyjnych, marżowych i jakościowych.
• Przygotowywanie ofert handlowych, propozycji asortymentowych, promocyjnych i wdrożeniowych.
• Prowadzenie negocjacji handlowych w ramach ustalonych zasad, budżetów i poziomów rentowności.
• Monitorowanie realizacji ustaleń handlowych, wdrożeń, promocji, dostępności produktów i planów sprzedaży.
• Analiza wyników sprzedaży, potencjału klientów, działań konkurencji oraz efektywności prowadzonych działań.
• Rekomendowanie działań zwiększających sprzedaż, dystrybucję, rotację produktów i profitowość współpracy.
• Przygotowywanie raportów, analiz, prezentacji, podsumowań i rekomendacji.
• Współpraca z działami wewnętrznymi, w szczególności z zakupami, marketingiem, logistyką, finansami, obsługą klienta i magazynem.
• Reprezentowanie firmy podczas spotkań z klientami, targów, konferencji i wydarzeń branżowych.

Charakter roli

Rola ma charakter aktywnie sprzedażowy. Jej głównym celem jest zwiększanie sprzedaży, rozwój współpracy z sieciami, pozyskiwanie nowych możliwości biznesowych oraz skuteczne wdrażanie produktów do kanału sieciowego.