Key Account Manager Branży Muzycznej (winyle i płyty CD)

Naszym klientem jest jedna z kluczowych światowych firm dystrybuujących muzykę na nośnikach fizycznych (cd i winyle), obejmujących produkcję, wytwórnie muzyczne i dystrybucję. Nośniki fizyczne wróciły na dobre a polski rynek rośnie. Szukamy pierwszej – i jedynej osoby, odpowiedzialnej za polski rynek

Zakres obowiązków:

Jako KAM odpowiadasz za rozwój sprzedaży w Polsce. Budujesz relacje z klientami detalicznymi, otwierasz nowe kanały i pozyskujesz polskie wytwórnie do współpracy dystrybucyjnej. Pracujesz w zespole sprzedaży Europy która jest częścią kilkudziesięcioosobowej, międzynarodowej struktury. Około 30% czasu to pozyskiwanie nowych klientów, a reszta to rozwój istniejącego portfela.

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w tradycyjnych i nowych kanałach sprzedaży
• Zarządzanie i rozwój portfela klientów detalicznych: sklepów niezależnych, sieci i e-commerce
• Przygotowanie i realizacja planu sprzedaży na rynek polski oraz planów dla kluczowych klientów (forecast, pipeline)
• Koordynacja kampanii, akcji promocyjnych i ofert dedykowanych we współpracy z działami zakupów, wytwórni, logistyki i e-commerce
• Wdrażanie nowych klientów, od umowy po uruchomienie współpracy operacyjnej
• Analiza wyników sprzedaży i danych klientów oraz przekładanie ich na konkretne działania
• Nawiązywanie kontaktów z polskimi wytwórniami, w tym w zakresie dystrybucji i licencji dla wytwórniwłasnych grupy
• Reprezentowanie firmy na targach, wydarzeniach branżowych i w negocjacjach
• Prowadzenie CRM: kontakty, umowy, ustalenia promocyjne

Poszukiwane kompetencje

• Min. 3–5 lat doświadczenia handlowego w branży muzycznej, najlepiej w dystrybucji, handlu detalicznym lub sprzedaży dla wytwórni
• Wykształcenia wyższego lub równoważnego doświadczenia zawodowego
• Biegłej znajomości języka angielskiego (polski jako język ojczysty)
• Prawa jazdy kat. B i gotowości do regularnych podróży służbowych
• Samodzielności i komfortu w roli „właściciela” rynku
• Kontaktów w polskiej branży muzycznej lub umiejętności szybkiego ich zbudowania
• Myślenia strategicznego połączonego z frajdą z domykania transakcji
• Swobody w komunikacji międzydziałowej i międzykulturowej

Oferujemy

• Wynagrodzenie podstawowe : 13 000 - 15 000 PLN
• Dodatkowe premie roczne
• Pracę w pełni zdalną z wyjazdami do klientów, oraz do wyjazdów do biur w Europie i na targi
• Wszystkie niezbędne narzędzia pracy
• Realna odpowiedzialność za cały rynek z zapleczem doświadczonego zespołu
• Pracę w środowisku osób dla których muzyka jest równie ważna co sprzedaż