Inżynier Sprzedaży / Doradca Techniczno-Handlowy (k/m)

Opis stanowiska

Rozwiązania oświetleniowe LED dla przemysłuO roliOd 2008 roku projektujemy i produkujemy profesjonalne oprawy oraz systemy oświetleniowe LED dla przemysłu, logistyki i infrastruktury.

Szukamy osoby, która potrafi połączyć rozumienie techniki z aktywną sprzedażą B2B. Będziesz pracować z klientami, dla których wybór systemu oświetleniowego jest jednocześnie decyzją techniczną, inwestycyjną i finansową.

W procesie sprzedaży będziesz rozmawiać z dyrektorami technicznymi, projektantami, wykonawcami, działami zakupów oraz przedstawicielami zarządów.

Szukamy partnera dla klienta - osoby, która potrafi dobrze rozpoznać potrzeby i warunki obiektu, zaproponować odpowiednie rozwiązanie oraz przeprowadzić klienta przez cały proces decyzyjny.

Twoje zadania

Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w sektorze przemysłowym oraz wśród firm wykonawczych, projektowych i integratorów.

Prowadzenie spotkań z klientami, wizji lokalnych oraz rozmów dotyczących modernizacji i projektowania systemów oświetleniowych.

Badanie potrzeb biznesowych, technicznych i finansowych klienta, w tym sposobu użytkowania obiektu, oczekiwanych efektów inwestycji, ograniczeń technicznych, budżetu i kryteriów wyboru.

Identyfikowanie problemów i przekładanie ich na konkretne założenia projektowe oraz ofertowe.

Dobór rozwiązań dopasowanych do specyfiki obiektu - zarówno z wykorzystaniem standardowego portfolio LUXON, jak i poprzez rozwój konfiguracji oraz rozwiązań niestandardowych.

Ocena zasadności rozwiązań niestandardowych z uwzględnieniem wartości dla klienta, możliwości technicznych, kosztów, harmonogramu i rentowności projektu.

Współpraca z projektantami, działem R& D, zespołem technicznym i działem realizacji przy tworzeniu odpowiedniego rozwiązania.

Komunikowanie wartości rozwiązania w sposób dopasowany do różnych uczestników procesu decyzyjnego - od projektantów i dyrektorów technicznych po zakupy, CFO i CEO.

Pokazywanie wpływu proponowanego rozwiązania na zużycie energii, koszty eksploatacji, bezpieczeństwo, ciągłość pracy, serwis i trwałość instalacji.

Przygotowywanie ofert oraz koordynowanie ich części technicznej, handlowej i ekonomicznej.

Prowadzenie negocjacji dotyczących ceny, zakresu, harmonogramu i warunków współpracy, z zachowaniem wartości rozwiązania oraz rentowności projektu.

Zarządzanie własnym lejkiem sprzedażowym i regularna praca w systemie CRM.

Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami oraz identyfikowanie kolejnych potrzeb, obiektów i możliwości modernizacyjnych.

Monitorowanie rynku, planowanych inwestycji, zmian technologicznych i działań konkurencji na powierzonym obszarze.

Kogo szukamy

Szukamy osoby, która:ma co najmniej 3-letnie doświadczenie w sprzedaży technicznej B2B lub w prowadzeniu projektów technicznych wymagających bezpośredniej współpracy z klientami, potrafi aktywnie docierać do nowych klientów i samodzielnie rozwijać powierzony rynek, rozumie specyfikę sprzedaży projektowej, wymagającej systematyczności, cierpliwości i współpracy z wieloma osobami po stronie klienta, potrafi prowadzić rozmowy zarówno z osobami technicznymi, jak i z przedstawicielami zarządu, potrafi przełożyć parametry techniczne na efekty biznesowe, koszty, ryzyka i korzyści dla klienta, analizuje dokumentację techniczną i swobodnie pracuje z danymi liczbowymi, samodzielnie organizuje swoją pracę, spotkania i działania sprzedażowe, regularnie korzysta z CRM i traktuje go jako podstawowe narzędzie zarządzania sprzedażą, posiada prawo jazdy kategorii B i jest gotowa do regularnych podróży służbowych.

Dodatkowym atutem będziewykształcenie wyższe techniczne, szczególnie w obszarze elektrotechniki, energetyki, automatyki, budownictwa lub inżynierii środowiska, doświadczenie w branży oświetleniowej, elektrotechnicznej, HVAC, automatyce, energetyce, budownictwie lub instalacjach przemysłowych, znajomość podstaw techniki świetlnej i projektowania oświetlenia, doświadczenie w sprzedaży do zakładów przemysłowych, centrów logistycznych, generalnych wykonawców lub firm instalacyjnych, umiejętność czytania projektów, specyfikacji technicznych i dokumentacji przetargowej, znajomość programów DIA

Lux lub RELUX, znajomość języka angielskiego lub niemieckiego.

Brak doświadczenia w branży oświetleniowej nie wyklucza Cię z procesu. Zapewnimy szkolenia produktowe i techniczne. Oczekujemy jednak gotowości do systematycznej nauki oraz swobodnego poruszania się w środowisku technicznym.

Co oferujemy

Wynagrodzenie podstawowe w wysokości 8 000–12 000 zł netto + VAT miesięcznie w ramach kontraktu B2B lub wynagrodzenie podstawowe na umowie o pracę w wysokości 6500-13500 brutto.

Przejrzysty system premiowy oparty na wynikach sprzedaży.

Samochód służbowy, laptop i telefon.

Program wdrożeniowy obejmujący portfolio produktów, technikę świetlną, proces sprzedaży i pracę z klientami.

Wsparcie projektantów oświetlenia, działu technicznego, R& D, marketingu i realizacji.

Dostęp do własnego portfolio produktów oraz możliwość współpracy przy rozwiązaniach dopasowanych do konkretnych projektów.

Szkolenia produktowe, techniczne i handlowe.

Dofinansowanie prywatnej opieki medycznej, karty sportowej i ubezpieczenia na życie.

Bezpośredni wpływ na rozwój rynku, portfolio produktów oraz sposób pracy z klientami.

Partnerskie środowisko pracy i krótką ścieżkę podejmowania decyzji.