Industry Account Executive

W Vercom tworzymy globalne platformy komunikacyjne w chmurze (CPaaS), które umożliwiają firmom budowanie i rozwijanie trwałych relacji z odbiorcami za pośrednictwem wielu kanałów komunikacji. Nasze rozwiązania pomagają klientom przezwyciężyć złożoność komunikacji, automatyzować ją oraz zwiększać jej skalę, zachowując przy tym wysoką dostarczalność i efektywność – wszystko to w szybki, bezpieczny i niezawodny sposób. W związku z intensywnym rozwojem naszego zespołu Growth poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko Industry Account Executive (Senior IAE). W tej roli będziesz odpowiadać za realizację celów sprzedażowych poprzez pracę z obecnymi kluczowymi klientami i partnerami.

Jeśli masz udokumentowany sukcesami track record w sprzedaży rozwiązań technologicznych dla danej branży lub grupy podmiotów reprezentującej jedną branżę, czujesz się swobodnie w rozmowach z osobami decyzyjnymi i szukasz ambitnego miejsca do rozwoju – dołącz do nas!

Twoje zadania:

Samodzielne zarządzanie relacją z największymi klientami Message

Flow: od analizy satysfakcji i wykorzystania usług, przez diagnozę potrzeb i identyfikację potencjału do up-sellu/cross-sellu oraz rekomendację rozwiązań wpływających na rozwój i wyniki klienta, po negocjacje i domykanie odnowień kontraktów; Identyfikacja i zarządzanie ryzykiem churnu w skali całego portfela klientów, z rekomendacją działań naprawczych; Ścisła współpraca z innymi zespołami w celu zapewnienia płynnego wdrożenia i wysokiej jakości obsługi; Monitorowanie rynku, analizowanie działań konkurencji oraz budowanie pozycji eksperta w branży; Wsparcie merytoryczne i mentoring młodszych członków zespołu w zakresie prowadzenia procesów sprzedażowych i budowania relacji z klientem; Współtworzenie rekomendacji produktowych i procesowych na podstawie feedbacku od klientów strategicznych.

Oczekiwania:

Doświadczenie w zarządzaniu segmentem/portfelem klientów B2B; Umiejętność strategicznego myślenia i przekładania strategii na konkretne plany działania; Zdolności analityczne umiejętność pracy z danymi przy definiowaniu strategii i priorytetów; Samodzielność w prowadzeniu projektów od koncepcji po egzekucję; Doświadczenie w branżach: SaaS, e-mail marketing, MarTech lub w firmach wdrożeniowych usług technologicznych (np. CRM/ERP);

Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. C1) Rozwinięte kompetencje negocjacyjne, prezentacyjne i interpersonalne.

Szukamy osoby, która:

Ma doradcze podejście do sprzedaży (consultative selling) i potrafi przeliczać zalety technologiczne na wartość biznesową dla klienta.

Cechuje się wysoką dojrzałością biznesową i nastawieniem na realizację ambitnych celów.

Łatwo buduje partnerstwo i zaufanie na szczeblu zarządczym.

Jest proaktywna i samodzielna.

Oferujemy:

Rozwój w firmie technologicznej notowanej na GPW, Pracę w modelu zdalnym lub hybrydowym (z naszego biura w Poznaniu lub w Krakowie),Lekcje języka angielskiego w godzinach pracy, Udział w branżowych szkoleniach i wydarzeniach – w pełni finansowany, Atrakcyjny pakiet benefitów (dofinansowanie do karty MultiSport, prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe, program wellbeingowy).

Jak wygląda nasz proces rekrutacji?

Analiza Twojego CV.30 min. rozmowa online z naszym zespołem HR – chcemy lepiej Cię poznać i opowiedzieć Ci więcej o nas.45 min. rozmowa online z przyszłym przełożonym – porozmawiamy o Twoim doświadczeniu, kompetencjach i oczekiwaniach.

Rozmowa finalna f2f – ostatni etap, po którym poprosimy Cię o prezentację przesłanego zadania. Po tym etapie, podejmujemy decyzję i ustalamy dalsze kroki.