Head of Marketing B2B k/m/n

MONDI sp. z o.o. to stabilna firma o przychodach 150 mln PLN rocznie, działająca międzynarodowo, specjalizująca się w rozwiązaniach HR dla przemysłu w Niemczech. Współpracujemy z największymi firmami produkcyjnymi w Europie i rozwijamy własne rozwiązania technologiczne oparte na AI w obszarze zarządzania pracownikami. Działamy w tempie wzrostu, podejmujemy decyzje szybko i cenimy skuteczność. Aktualnie w związku z rozwojem firmy, do naszych wewnętrznych struktur poszukujemy osoby, która potrafi zmienić marketing z funkcji wspierającej w jeden z motorów wzrostu firmy oraz łączy myślenie strategiczne z nastawieniem na wynik i działa szybko. . Stworzeniem i wdrożeniem strategii marketingowej B2B dla rynku niemieckiego (w tym wybór kanałów i pozycjonowanie), Budowaniem planów marketingowych kwartalnych i rocznych, Odpowiedzialnością za budżet marketingowy, jego zwrot oraz potrzebę realokacji w trakcie kwartału, Optymalizacją lejka marketingowo-sprzedażowego, Uruchomieniem powtarzalnego systemu generowania leadów dla zespołu handlowego, Współpracą z zespołem sprzedaży przy konwersji leadów oraz projektowaniem i wdrażaniem procesu marketing–sales (od MQL do zamknięcia), Budowaniem silnej pozycji marki MONDI jako partnera HR pierwszego wyboru dla przemysłu w DE, Nadzorem nad content marketingiem, kampaniami digital i employer brandingiem, a także testowaniem i skalowaniem nowych kanałów wzrostu, Prowadzeniem zespołu marketingowego wewnętrznego (aktualnie Marketing Project Manager) i zewnętrznego (agencje, partnerzy) do wyników biznesowych (pipeline, SQL, przychód), Ustalaniem priorytetów, egzekwowaniem terminów i jakości, Współtworzeniem go-to-market dla nowych produktów i rozwiązań technologicznych firmy (w tym opartych o AI), Wdrażaniem KPI i dashboardów oraz raportowaniem wyników do Zarządu z uwzględnieniem wpływu na biznes. Posiadasz minimum 5 lat doświadczenia w marketingu B2B, w tym 2 lata z odpowiedzialnością za strategię i wynik, Prowadziłeś/aś zespół marketingowy - wewnętrzny oraz współpracę z partnerami zewnętrznymi, Potrafisz postawić tezy: do kogo idziemy, czym się wyróżniamy, czego świadomie nie robimy oraz obronić je przed Zarządem, Masz doświadczenie w rozliczaniu agencji z wyniku, a nie wyłącznie z realizacji ustalonych działań, Projektowałeś/aś procesy od przekazania kontaktu do zamknięcia sprzedaży, Posiadasz udokumentowane wyniki w pozyskiwaniu klientów B2B i pracy na twardych wskaźnikach, Znasz digital marketing na poziomie pozwalającym ocenić zleconą pracę agencji, Masz gotowość komunikować Zarządowi, że obecny kierunek jest błędny, gdy dane na to wskazują, Wyróżniają Cię umiejętność podejmowania decyzji i ownership, Praca bez gotowych odpowiedzi nie stanowi dla Ciebie dyskomfortu