Handlowiec (k/m)

Naszym Klientem jest firma działająca jako inwestor zastępczy w budownictwie komercyjnym. Przejmuje odpowiedzialność za proces inwestycyjny po stronie inwestora - od pomysłu do uruchomienia obiektu - łącząc zarządzanie procesem inwestycyjnym, nadzór inwestorski i wsparcie projektowe. Firma nie realizuje wykonawstwa, a zakres współpracy dobiera do potrzeb inwestora: od pełnego prowadzenia procesu po wybrane elementy.

W związku z rozbudową zespołu sprzedaży poszukujemy Handlowca z nastawieniem na prospecting, który będzie budować dopływ nowych klientów w B2B.

Zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie klientów telefonicznie w budownictwie komercyjnym, przemysłowym, logistycznym, biurowym, hotelowym i mieszkaniowym wyższej klasy
• Dotarcie do osób decyzyjnych po stronie inwestora (project manager, dyrektor techniczny, dyrektor finansowy i inne role z wpływem na decyzję) i umówienie pierwszego spotkania
• Kwalifikacja prospektów pod kątem branży, typu inwestycji, budżetu i regionu, bez traceniu czasu na tematy poza profilem
• Przekazywanie zespołowi sprzedażowemu notatek i kontekstu z rozmów do wykorzystania na spotkaniach i w ofertach
• Systematyczna praca i raportowanie w CRM oraz korzystanie ze źródeł inwestycji (Kompas Inwestycji i inne)
• Samodzielne planowanie tygodnia pracy i utrzymywanie stałego tempa aktywności prospectingowych

Poszukiwane kompetencje

• Doświadczenie w sprzedaży B2B i aktywnym pozyskiwaniu klientów (cold calling)
• Swoboda w inicjowaniu kontaktu
• Umiejętność docierania do decydentów i prowadzenia rzeczowych rozmów biznesowych
• Ciekawość biznesowa i umiejętność wyłapywania sygnałów z rozmowy
• Samodzielność, systematyczność i dobra organizacja własnej pracy
• Mile widziana znajomość rynku budowlanego, inwestycyjnego, przemysłowego lub logistycznego

Oferujemy

• Współpracę w oparciu o B2B lub umowę o pracę
• Wynagrodzenie 12 000 - 15 000 zł netto na FV + VAT (lub całkowity koszt pracodawcy przy umowie o pracę)
• Premię uzależnioną od KPI
• Pracę zdalną po ok. 2-tygodniowym wdrożeniu stacjonarnym w Warszawie
• Sprzęt: komputer i telefon
• Strukturalne wdrożenie: poradnik dla inżyniera sprzedaży, praca blisko zespołu i regularne spotkania wspierające kierunek prospectingu
• Dostęp do materiałów budujących wiarygodność: realizacje, referencje, wywiady z klientami

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, a następnie spotkania z klientem. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją.