Growth Specialist (MarTech Sales)

5BONSAI to agencja CRM & Automatyzacji Marketingu z siedzibą w Warszawie, która wykorzystuje rozwiązania oparte na sztucznej inteligencji, aby pomagać firmom budować silniejsze relacje z klientami we wszystkich punktach styku. 5BONSAI to ponad 50 ekspertów MarTech, 15 lat doświadczenia w ramach They Digital Group i projekty dla globalnych marek na kilkunastu rynkach Europy. Jako partnerzy czołowych dostawców, takich jak Salesforce i Synerise, świadczymy kompleksowe usługi CRM, Marketing Automation oraz Marketingu Lojalnościowego, skupiając się na wielokanałowych doświadczeniach, hiperpersonalizacji, strategiach opartych na danych oraz rozwiązaniach opartych na sztucznej inteligencji do prognoz i trendów. Twoje zadania:

Research rynku oraz identyfikowanie firm, które mogą potrzebować nowych lub bardziej zaawansowanych rozwiązań MarTech

• Docieranie do potencjalnych klientów z wykorzystaniem różnych platform i kanałów komunikacji
• Nawiązywanie relacji, badanie potrzeb biznesowych i technologicznych oraz kwalifikowanie szans sprzedażowych
• Organizowanie i prowadzenie spotkań z potencjalnymi klientami
• Prezentowanie dopasowanych rozwiązań naszych partnerów technologicznych, m.in. Synerise, Bloomreach
• Oferowanie usług konsultingowych wspierających wybór odpowiedniej platformy CRM i Marketing Automation
• Współpraca z zespołami specjalistów, konsultantów oraz PMów przy przygotowaniu oferty, wdrożeniu oraz dalszym rozwoju rozwiązania u klienta
• Szukamy osoby, która:

Sprawnie porusza się w narzędziach do prospectingu i social sellingu – zna i potrafi wykorzystać w praktyce rozwiązania takie jak LinkedIn Sales Navigator czy Apollo.ioMa doświadczenie w pracy z systemem CRM (np. Pipedrive) Zna w praktyce procesy B2B lead generation oraz potrafi sprawnie kwalifikować szanse sprzedażowe

• Rozumie ekosystem MarTech, ze szczególnym uwzględnieniem rozwiązań dedykowanych dla średnich i dużych e-commerce oraz klientów enterprise
• Skutecznie prowadzi rozmowy rozpoznawcze (discovery calls) i potrafi precyzyjnie diagnozować realne potrzeby biznesowe klienta
• Wykazuje się wytrwałością w prospectingu i odpornością na odmowę – potrafi trafnie argumentować, przełamywać obiekcje i szukać alternatywnych rozwiązań
• Działa samodzielnie i konsekwentnie doprowadza szanse sprzedażowe do finalnego domknięcia
• Swobodnie posługuje się językiem angielskim (min. B2/C1) w codziennych rozmowach biznesowych oraz przy tworzeniu materiałów handlowych
• Mile widziane
• Znajomość platform CRM, Marketing Automation i CDPCo oferujemy:

Kompletny onboarding, mentoring i wsparcie zespołu w projektach

• Przyjazną, otwartą kulturę organizacyjną i partnerskie podejście
• Możliwość pracy hybrydowej
• Dofinansowanie szkoleń językowych
• Możliwość zapisu do opieki medycznej
• Dofinansowanie do karty Multisport
• Możliwość przychodzenia do biura z psemRaz w roku wspólny wyjazd integracyjny dla całej firmy Jeśli to brzmi jak coś dla Ciebie – wyślij do nas CV!