Global Commercial Lead – Services

Dołącz do nas jako Global Commercial Lead – Services

Szukamy doświadczonej osoby, która obejmie odpowiedzialność za rozwój i realizację globalnej strategii komercyjnej dla portfolio usług. W tej roli będziesz łączyć perspektywę biznesową, klientów, sprzedaży, finansów i operacji, tworząc atrakcyjne i rentowne rozwiązania usługowe dla rynków na całym świecie.

To stanowisko dla osoby, która potrafi przełożyć potrzeby klientów i trendy rynkowe na konkretne oferty, modele cenowe i rozwiązania wspierające wzrost biznesu.

Twoje główne zadania

Strategia komercyjna i portfolio usług

Tworzenie i rozwój globalnej strategii komercyjnej dla portfolio usług.

Definiowanie i rozwijanie globalnej propozycji wartości usług dla różnych segmentów biznesowych.

Projektowanie pakietów i ofert odpowiadających na zmieniające się potrzeby klientów oraz nowe możliwości rynkowe.

Budowanie spójnego podejścia globalnego przy jednoczesnym uwzględnianiu specyfiki poszczególnych rynków.

Pricing & Commercial Excellence

Tworzenie i wdrażanie globalnych strategii cenowych oraz zasad governance w obszarze pricingu.

Rozwijanie metodologii cenowych, modeli value-based pricing i ram komercyjnych.

Analiza wyników cenowych oraz rekomendowanie działań zwiększających konkurencyjność i rentowność.

Wspieranie inicjatyw związanych z optymalizacją marży w poszczególnych regionach.

Analiza rynku i konkurencji

Monitorowanie globalnych i regionalnych rynków usług, trendów oraz zmieniających się oczekiwań klientów.

Benchmarking portfolio usług, poziomu cen i podejścia komercyjnego względem konkurencji.

Identyfikowanie luk rynkowych i rekomendowanie nowych usług, modeli biznesowych oraz strategii cenowych.

Przekładanie danych rynkowych i biznesowych na konkretne działania komercyjne.

Sales Enablement i wsparcie strategicznych klientów

Bliska współpraca z BDM-ami i zespołami sprzedażowymi na wszystkich rynkach.

Wsparcie strategicznych i globalnych szans sprzedażowych poprzez przygotowanie modeli komercyjnych, wycen i ofert.

Udział w negocjacjach handlowych z kluczowymi klientami.

Tworzenie narzędzi wspierających sprzedaż, m.in. value calculatorów, materiałów sprzedażowych i szablonów ofert.

Współpraca międzyfunkcyjna

Ścisła współpraca z Sales, Operations, Finance, Product Management i Marketingiem.

Zapewnianie zgodności strategii komercyjnej z możliwościami operacyjnymi i celami finansowymi.

Dzielenie się najlepszymi praktykami pomiędzy regionami.

Budowanie spójnego, globalnego podejścia do komercjalizacji usług.

Czego szukamy?7–10+ lat doświadczenia w Commercial Management, Business Development, Pricing, Commercial Excellence lub Strategic Sales.

Doświadczenia w międzynarodowym środowisku B2B.

Udokumentowanego doświadczenia w tworzeniu i komercjalizacji usług.

Bardzo dobrej znajomości strategii pricingowych, value-based selling oraz negocjacji handlowych.

Doświadczenia we wspieraniu strategicznych i globalnych klientów.

Umiejętności analizowania rynku i konkurencji oraz przekładania wniosków na działania biznesowe.

Doświadczenia w pracy w globalnej organizacji o strukturze macierzowej.

Biegłej znajomości języka angielskiego.

Co oferujemy

Realny wpływ na globalną strategię komercyjną i rozwój portfolio usług.

Współpracę z zespołami biznesowymi w różnych krajach i regionach.

Możliwość kształtowania modeli pricingowych i nowych rozwiązań usługowych.

Dużą samodzielność i odpowiedzialność za kluczowe inicjatywy biznesowe.

Pracę w międzynarodowym, interdyscyplinarnym środowisku.

Możliwość rozwoju w kierunku globalnego leadershipu komercyjnego.pakiet benefitów - w tym prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe, kafeteria MyBenefit