Dyrektor Zarządzający Corporate Events

The Company to organizacja łącząca BNI Polska, Corporate Connections Polska oraz inicjatywy wspierające rozwój przedsiębiorczości.

Tworzymy jeden z najsilniejszych ekosystemów biznesowych w Polsce — dziś skupiamy 2500 przedsiębiorców: od właścicieli mikrofirm po liderów największych polskich organizacji.

Jesteśmy największą społecznością biznesową w Polsce, a nasze działania mają bezpośredni wpływ na rozwój polskiej przedsiębiorczości.

W związku z dynamicznym rozwojem, poszukujemy:

Dyrektora Zarządzającego Corporate Events, który odpowiada za całościowy wynik biznesowy brandu CE — przychody i EBITDA — oraz za budowę i rozwój portfolio eventów, które uzupełniają ofertę sprzedażową The Company dla społeczności przedsiębiorców. Poprzez jakość i skalę organizowanych wydarzeń wpływa bezpośrednio na retencję oraz pozyskiwanie nowego biznesu w ramach TC. Odpowiedzialność za P& L CE — pełna odpowiedzialność za przychody netto i EBITDA brandu, wraz z opracowaniem i wdrożeniem strategii sprzedaży dla całego portfolio produktów eventowych.

Cele sprzedażowe — wyznaczanie celów krótko- i długoterminowych oraz projektowanie ścieżek sprzedażowych dla różnych typów usług i segmentów klientów.

Rozwój oferty — identyfikacja nowych rynków, segmentów klientów oraz możliwości cross- i up-sellingu z innymi Brandami TC; poszerzanie portfolio o nowe typy usług.

Kluczowe procesy sprzedażowe — osobiste prowadzenie sprzedaży do kluczowych Klientów oraz pozyskiwanie Partnerów Biznesowych i Strategicznych.

Nadzór nad zespołem sprzedaży — nadzorowanie realizacji planów sprzedażowych całego zespołu, optymalizacja strategii cenowych i programów lojalnościowych.

Analiza rentowności — bieżąca analiza rentowności poszczególnych linii produktowych i klientów, wdrożenie raportowania sprzedaży zgodnego ze standardem TC.

Nadzór operacyjny — pełna odpowiedzialność za organizację eventów w portfolio CE (m.in. Top Charity, Business Weekend, szkolenia, wydarzenia integracyjne).

Terminowość i budżet — zapewnienie realizacji eventów w terminie, w ramach budżetu oraz zgodnie z KPI frekwencji i satysfakcji uczestników.

Zarządzanie dostawcami — nadzór nad relacjami z dostawcami, partnerami i lokalizacjami.

Budowa struktury CE — rekrutacja, wdrażanie i rozliczanie członków zespołu z realizowanych rezultatów.

Rytm zarządczy — prowadzenie cotygodniowych odpraw zespołu oraz spotkań 1:1 z podległymi pracownikami; coaching i mentoring on the job.

Jakość zespołu — aktywna rekrutacja A-Playerów oraz konsekwentne usuwanie C-Playerów.

Nowa gałąź biznesu — opracowanie i wdrożenie strategii wyjazdów integracyjnych dla członków TC, od identyfikacji dostawców po pozyskanie pierwszych zleceń.

CRM i standardy sprzedaży — praca zgodna ze standardem CE: kompletne dane w HubSpot w ciągu 24h od spotkania, wykorzystanie Fireflies na spotkaniach.

Współpraca cross-brandowa — inicjowanie współpracy cross-sellingowej z innymi Brandami TC oraz z działami Finansowym, HR, Marketingu i Operacji.

Raportowanie — transparentne, regularne raportowanie wyników i KPI do CSO/CEO oraz realizacja projektów strategicznych zleconych przez Zarząd.

Oferujemy

Realny wpływ na budowę i rozwój nowej linii biznesowej w ramach szybko rosnącego ekosystemu The Company.

Samodzielność decyzyjną i bezpośrednią współpracę z Zarządem (CEO/CSO).

Atrakcyjny system wynagrodzenia oparty o wyniki (podstawa + premia roczna powiązana z przychodami i EBITDA CE).

Pracę w dynamicznym, przedsiębiorczym środowisku o kulturze wysokich standardów i odpowiedzialności za rezultat.

Obowiązki

Wymagania

Min. 5–7 lat doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą i/lub P& L w branży eventowej, MICE, usług premium B2B lub pokrewnej.

Udokumentowane doświadczenie w budowaniu i zarządzaniu zespołem sprzedażowym oraz operacyjnym (min. kilkuosobowym).

Doświadczenie w prowadzeniu sprzedaży do klientów kluczowych (key account) na poziomie decyzyjnym.

Praktyczna znajomość narzędzi CRM (mile widziany HubSpot) oraz standardów pracy opartej na danych.

Umiejętność jednoczesnego zarządzania strategią sprzedaży i operacyjną realizacją wydarzeń.

Bardzo dobra organizacja pracy własnej i zespołu, wysoka odporność na presję czasu i wielozadaniowość.

Mile widziana znajomość środowiska organizacji członkowskich / networkingowych (BNI, Corporate Connections lub podobne).