Consultative Sales Specialist (m/w/d)

Gestalten Sie die Zukunft von Senior Living und Pflege

Die Digital Vital Innovation GmbH (Divital) entwickelt innovative, KI-gestützte Notruf- und Assistenzlösungen, die Menschen mehr Sicherheit, Selbstständigkeit und Lebensqualität ermöglichen.

Unsere Technologien unterstützen Pflegeeinrichtungen, betreute Wohnformen, Wohnungswirtschaften und weitere Akteure im Gesundheits- und Sozialwesen dabei, Versorgung neu zu denken.

Divital hat eine der wenigen patentierten KI-gestützten Notruf- und Assistenzlösungen im deutschsprachigen Markt entwickelt — technologisch geschützt, klinisch validiert und positioniert an der Schnittstelle zweier Megatrends: künstliche Intelligenz und demographischer Wandel. Als Consultative Sales Specialist (m/w/d) vertrittst du eine echte Innovation, keine austauschbare Lösung.

Deine Mission

Was du bei uns gestaltest

Du begleitest Interessenten und Kunden als vertrauenswürdiger Berater durch den gesamten Entscheidungsprozess — und entwickelst individuelle Lösungen auf Basis unserer patentierten KI-Technologie. Du verstehst komplexe Kundenanforderungen, vermittelst Mehrwerte klar und baust nachhaltige Beziehungen auf, die wirklich zählen.

DEINE AUFGABEN

Womit du deinen Eindruck hinterlässt

Beratung statt nur Produktverkauf

• Analyse von Kundenanforderungen und Geschäftsprozessen
• Entwicklung individueller Lösungsansätze für Einrichtungen im Bereich Senior Living, Pflege und Gesundheitswesen
• Präsentation von Business Cases, Mehrwerten und ROI-Potenzialen
• Steuerung komplexer Vertriebsprozesse mit mehreren Stakeholdern
• Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen
• Gewinnung und Betreuung von B2B- und ausgewählten B2C-Kunden
• Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Entscheidern und Multiplikatoren
• Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops und Beratungsgesprächen
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Identifikation weiterer Potenziale
• Enge Zusammenarbeit im Unternehmen
• Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Customer Success
• Aktive Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
• Einbringung von Kundenfeedback zur Weiterentwicklung unserer Lösungen

Dein Profil

Was du mitbringst

Must-have

• Mehrjährige Erfahrung im Solution Selling und Consultative Selling
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer Produkte, Lösungen oder Systeme
• Ausgeprägte Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu analysieren und daraus konkrete Mehrwerte abzuleiten
• Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Abschlussstärke
• Kommunikationsstärke, Empathie und souveränes Auftreten auf Entscheider-Ebene

Nice-to-have

• Erfahrung im Vertrieb von Software-, Hardware- oder SaaS-Lösungen
• Hintergrund im Gesundheitswesen, Pflegeumfeld, Senior Living oder angrenzenden Branchen
• Verständnis für Investitions- und Beschaffungsprozesse auf Kundenseite
• Erfahrung aus einer Einkaufs-, Beschaffungs- oder Anwenderperspektive
• Fähigkeit, wirtschaftliche und operative Mehrwerte überzeugend zu argumentieren

Persönlichkeit

• Du begeisterst dich für innovative Technologien und KI-Lösungen
• Du übernimmst Verantwortung und denkst unternehmerisch
• Du stellst den Kunden konsequent in den Mittelpunkt
• Du arbeitest strukturiert und selbstständig
• Du möchtest mit sinnstiftenden Lösungen einen echten gesellschaftlichen Beitrag leisten

Was wir bieten

Vergütung und Perspektive

Unternehmerisches Vergütungsmodell

Wir suchen Persönlichkeiten, die Wachstum aktiv gestalten. Das Vergütungsmodell folgt derselben Logik: Du profitierst direkt und ohne Deckel vom Erfolg, den du erzeugst.

• Fixgehalt: 50.000 — 60.000 EUR brutto / Jahr
• Leistungsorientiertes Provisionsmodell
• On-Target-Earnings (OTE): bis zu 100.000 EUR / Jahr und mehr
• Ungedeckelte Provision — dein Erfolg bestimmt dein Einkommen
• Entwicklung und Gestaltungsspielraum
• Vertrieb eines innovativen und gesellschaftlich relevanten Produkts
• Hohe Eigenverantwortung und kurze Entscheidungswege
• Dynamisches Wachstumsunternehmen mit viel Gestaltungsspielraum
• Moderne Arbeitsweise mit flexiblen Arbeitsmodellen
• Möglichkeit, den digitalen Wandel im Gesundheits- und Pflegesektor aktiv mitzugestalten

Warum Divital

Was diese Rolle besonders macht

Bei Divital verkaufst du nicht einfach ein Produkt. Du hilfst Einrichtungen und Menschen dabei, Sicherheit, Selbstständigkeit und Lebensqualität durch intelligente Technologie neu zu definieren.

Wir suchen keine klassische Vertriebspersönlichkeit. Wir suchen jemanden, der beratungsstarken Vertrieb liebt, komplexe Lösungen verständlich macht — und mit seiner Arbeit echten Mehrwert schafft.

Wenn du das bist — freuen wir uns auf deine Bewerbung an: [email protected]