Business Development Representative (BDR)

Business Development Representative (BDR)

Kontrakt B2B

praca zdalna lub hybrydowa (Kraków)

O nas

Fresh Office od lat dba o czystość i porządek w biurach firm z całej Polski. Naszym wyróżnikiem jest Soft Facility Management - wspieramy codzienną obsługę biura: zaopatrzenia, recepcji, kawy i roślin po paczki, dostawy, drobne naprawy i więcej. Office Managerki i Managerowie znają nas także z wydarzeń i społeczności, którą dla nich tworzymy. Teraz chcemy dotrzeć do firm, które jeszcze o nas nie słyszały. Jako Business Development Representative (BDR) będziesz otwierać drzwi do nowych klientów - Twoim celem jest nawiązanie relacji z zimnymi leadami, kwalifikacja ich potrzeb i przekazanie gotowych szans sprzedażowych do zespołu handlowego.

Kogo szukamy

• Masz minimum 2 lata doświadczenia w aktywnej sprzedaży telefonicznej z celami: telesprzedaży, SDR/BDR. Doświadczenie w sprzedaży B2B to duży plus.
• Jesteś komunikatywny / komunikatywna i doskonale czujesz się w prowadzeniu rozmów telefonicznych, jednocześnie potrafisz słuchać i badać potrzeby potencjalnych klientów.
• Tworzysz spersonalizowaną komunikację oraz potrafisz prowadzić spójne sekwencję prospectingowe z wykorzystaniem cold mailingu, LinkedIn i innych rekomendowanych narzędzi
• Masz doświadczenie w researchu i identyfikowaniu potencjalnych Klientów, potrafisz docierać do odpowiednich osób decyzyjnych
• Potrafisz kwalifikować szanse sprzedażowe i ocenić ich potencjał biznesowy
• Jesteś samodzielny / samodzielna. Potrafisz systematycznie zarządzać swoimi zadaniami i jesteś nastawiony/ nastawiona na realizację celu
• Lubisz narzędzia i AI albo chcesz się ich nauczyć
• Swobodnie rozmawiasz po angielsku (min. B2), bo część rozmów może odbywać się w tym języku.

Mile widziane: doświadczenie w sprzedaży usług dla biur lub facility management oraz znajomość narzędzia CRM - Pipedrive

Co konkretnie będziesz robić

• Pełny proces prospectingu: Samodzielne budowanie baz firm (ICP), wyszukiwanie osób decyzyjnych oraz aktywne działanie na LinkedIn.
• Wielokanałowa komunikacja : Prowadzenie zimnych rozmów telefonicznych, tworzenie sekwencji mailowych, kampanii cold mailingowych oraz realizacja działań follow-up.
• Kwalifikacja i przekazywanie SQL: Badanie potrzeb potencjalnych klientów i realizacja miesięcznych celów ilościowych w zakresie dostarczania wysokiej jakości leadów do działu sprzedaży.
• Praca na danych: Bieżące uzupełnianie CRM (Pipedrive), analizowanie efektów działań oraz testowanie nowych rozwiązań
• Współpraca międzyzespołowa : ścisła współpraca z działem sprzedaży w celu dostarczania jakościowych leadów oraz z działem marketingu przy kampaniach, eventach i tworzeniu treści, które ułatwią rozmowy z potencjalnymi klientami

Co może być dla Ciebie istotne

• Sprzedajesz usługę, która rozwiązuje realny problem potencjalnych Klientów - zapewniamy kompleksowe wsparcie w codziennej obsłudze biura.
• Za Tobą stoi marka znana w środowisku Office Managerów, a nasze eventy i treści dają Ci powód do kolejnej rozmowy.
• Budujesz prospecting od podstaw i masz wpływ na to, jak będzie wyglądał. Testowanie nowych rozwiązań mile widziane.

Wynagrodzenie

• Stała podstawa: 7 500–9 000 zł netto + VAT (kontrakt B2B) + system premiowy uzależniony od efektów :
• premia za każdego zakwalifikowanego leada powyżej miesięcznego minimum, bez górnego limitu. Pełną definicję leadów kwalifikowanych będziesz znać od pierwszego dnia pracy.
• wyższa stawka po przekroczeniu celu za każdy kolejny lead kwalifikowany.
• dodatkowa premia za każdego pozyskanego klienta, którego przekazałeś/ przekazałaś do działu sprzedaży
• Gwarantowana premia w pierwszych dwóch miesiącach wdrożenia, kiedy budujesz bazę i sekwencje.

Szczegółowe zasady i stawki omówimy na pierwszej rozmowie.

Co jeszcze oferujemy

• Pracę zdalną lub hybrydową, bez wyjazdów do klientów; elastyczny start dnia między 8:00 a 9:00.
• Laptop, telefon, LinkedIn Sales Navigator i narzędzia do prospectingu opłacane przez firmę. Jeśli uzasadnisz potrzebę kolejnego narzędzia, wykupimy licencję.
• Dodatkowe szkolenie wspierające prospecting, w tym wykorzystanie AI.
• Wdrożenie w ofertę i branżę oraz bliską współpracę z zespołem sprzedaży.
• Prywatną opiekę medyczną, Multisport, dofinansowanie szkoleń i spotkania integracyjne.

Jak wygląda rekrutacja

• Analiza zgłoszeń.
• Krótka rozmowa telefoniczna (ok. 20 minut).
• Zadanie praktyczne: krótka sekwencja outreach (mail + LinkedIn) z opisem, jak znajdujesz kontakty i jakich narzędzi używasz.
• Spotkanie z Dominiką - Dyrektorką Sprzedaży i Marketingu oraz Alicją - Team Liderką Sprzedaży: omówienie zadania i krótka symulacja rozmowy telefonicznej.
• Decyzja i oferta. Każdej osobie przekażemy informację zwrotną.