Business Development Manager (wypełnienia materacy/meble tapicerowane)

Naszym klientem jest ugruntowana europejska firma produkcyjna produkująca wypełnienia do mebli, materacy

Grupa handluje na rynkach międzynarodowych od dekad, więc ta rola nie oznacza startu od zera.

Chodzi o przyspieszenie: bycie bliżej klientów w Polsce i budowanie nowych, długofalowych partnerstw.

Zakres obowiązków

• Budowanie nowych relacji biznesowych z producentami materacy, pościeli, mebli tapicerowanych i mebli w Polsce
• Wykorzystywanie własnej sieci kontaktów do otwierania drzwi i przyspieszania nowych szans sprzedażowych
• Oferowanie pełnego portfolio grupy: włókien poliestrowych ciętych (PSF), włókien specjalistycznych, włóknin oraz innowacyjnych rozwiązań zastępujących piankę poliuretanową
• Poznawanie procesów produkcyjnych i wyzwań klientów, aby wskazywać, gdzie oferta realnie wnosi wartość
• Prowadzenie szans od pierwszego kontaktu, przez próbki i testy produkcyjne, po negocjacje i stałe dostawy
• Budowanie relacji z działami zakupów, technologii, produkcji oraz z zarządami
• Rozwijanie i utrzymywanie pipeline'u wartościowych komercyjnie projektów
• Zbieranie informacji rynkowych: potrzeby klientów, konkurencja, ceny, trendy
• Ścisła współpraca z zespołami w UK: handlowym, zakupowym, technicznym, produkcyjnym i operacyjnym
• Reprezentowanie firmy na spotkaniach z klientami, targach i wydarzeniach branżowych
• Poszukiwane kompetencje
• Doświadczenie w branży tapicerskiej, meblowej, pościelowej lub materacowej
• Ugruntowane relacje z producentami i decydentami w tych sektorach na polskim rynku
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego
• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B, business development lub key account management
• Sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów i przekuwaniu szans w trwały biznes
• Świadomość biznesowa: ceny, marże, negocjacje, rentowny wzrost
• Swoboda w rozmowie zarówno z właścicielami firm, jak i z działami zakupów, technologii i produkcji
• Samodzielność, inicjatywa i gotowość do regularnych podróży
• Mile widziane
• Wiedza techniczna o produkcji włóknin, szczególnie dla branży meblowej i materacowej
• Rozumienie włókninowych alternatyw dla pianki PU
• Doświadczenie we wdrażaniu nowych materiałów i prowadzeniu testów u klientów
• Znajomość wymogów dotyczących zrównoważonego rozwoju i recyklingu w europejskiej branży meblowej
• Oferujemy
• Wynagrodzenie podstawowe : 12 000 - 15 000 PLN brutto
• Dodatkowe prowizje za sprzedaż
• Wszystkie niezbędne narzędzia pracy
• Kluczową rolę w rozwoju polskiego rynku dla międzynarodowej grupy z wieloletnią historią
• Realną ścieżkę rozwoju: po sukcesie w Polsce możliwość przejęcia kolejnych rynków europejskich, a docelowo udziału w projektach w Ameryce Południowej i AzjiDużą samodzielność i bezpośredni kontakt z Managing Directorem
• Wsparcie zespołów technicznych, produkcyjnych i handlowych z centrali