Business Development Manager (k/m)

Naszym klientem jest firma z branży nowoczesnych usług dla biznesu, dostarczająca rozwiązania w formie aplikacji wspierających zarządzanie i rozliczanie usług mobilnych dla przedsiębiorstw, flot oraz kierowców. Dodatkowo firma rozwija własną aplikację i platformę, które umożliwiają optymalizację procesów operacyjnych oraz efektywne zarządzanie wybranymi usługami.

W związku z dynamicznym rozwojem oraz rozbudową działań sprzedażowych poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Manager, która będzie odpowiedzialna za aktywne pozyskiwanie nowych klientów i rozwój sprzedaży w segmencie średnich oraz dużych przedsiębiorstw.

Zakres obowiązków

Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B posiadających floty samochodowe oraz budowanie własnego pipeline’u sprzedażowego.

Prowadzenie procesów sprzedażowych od pierwszego kontaktu, przez analizę potrzeb, aż do podpisania umowy.

Docieranie do decydentów wysokiego szczebla (m.in. CFO, dyrektorzy administracji, HR, sprzedaży i serwisu) oraz budowanie relacji w organizacjach klienta.

Prowadzenie sprzedaży doradczej i prezentowanie wartości biznesowej oferowanych rozwiązań.

Wykorzystywanie nowoczesnych metod prospectingu, LinkedIna, mailingu, telefonu oraz narzędzi wspierających sprzedaż.

Zarządzanie lejkiem sprzedażowym i bieżąca praca w systemie CRM (LiveSpace).

Reprezentowanie firmy podczas spotkań, webinarów i rozmów z klientami.

Poszukiwane kompetencje

Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B oraz sprzedaży do średnich i dużych organizacji.

Doświadczenie w branży mobility, e-mobility, automotive i podobnych.

Umiejętność skutecznego docierania do decydentów i prowadzenia wieloetapowych procesów sprzedażowych.

Znajomość nowoczesnych metod prospectingu i budowania baz potencjalnych klientów.

Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej, analizie potrzeb oraz argumentowaniu wartością biznesową.

Samodzielność, inicjatywa oraz gotowość do pracy w terenie i prowadzenia spotkań biznesowych.

Umiejętność pracy na CRM, zarządzania pipeline’em sprzedażowym oraz analizy danych sprzedażowych.

Oferujemy

Współpracę w oparciu o umowę B2B.

Wynagrodzenie w przedziale 12 000 – 15 000 PLN netto + VAT + system premiowy.

Połączenie hybrydowego modelu pracy z biurem zlokalizowanym w Warszawie (Mokotów) z pracą w terenie (docelowo ok. 2 dni pracy z biura).

Dużą samodzielność oraz realny wpływ na rozwój strategii pozyskiwania klientów.

Pełne wsparcie wdrożeniowe i marketingowe oraz dostęp do nowoczesnych narzędzi sprzedażowych i automatyzacji działań prospectingowych.

Możliwość rozwoju w organizacji o ambitnych planach wzrostu.

Niezbędne narzędzia do pracy: laptop, telefon, samochód służbowy z kartą paliwową

Dodatkowe benefity: karta MultiSport, pakiet szkoleń i kursów, elastyczność w wyborze niezbędnych narzędzi prospectingowo-sprzedażowych oraz biuro pet-friendly