Business Development Manager

O nasWitaj Hustlerze/Hustlerko! Trochę o nas, potem konkrety!

FO Group to agencja outbound lead generation B2B, działająca od 2019 roku. Przejmujemy od firm cały proces aktywnego pozyskiwania klientów - budujemy listy prospektów, prowadzimy kampanie cold mail, cold call i LinkedIn, kwalifikujemy leady i umawiamy spotkania handlowe.

Poza dostarczaniem szans sprzedaży pomagamy naszym partnerom budować i porządkować obszar sprzedaży za pomocą konsultacji, warsztatów i szkoleń.

Stawiamy na dane, powtarzalność i mierzalne wyniki.

Teraz szukamy osoby, która przejmie sprzedaż FO Group end-to-end.

Rola

Szukamy osoby work-ready. Szukamy BDM-a end-to-end, który potrafi samodzielnie przeprowadzić cały proces:segment → prospecting → pierwszy kontakt → kwalifikacja → discovery → oferta → follow-up → negocjacje → umowa.

Będziesz odpowiadać za własny pipeline i finalnie za nowy przychód wygenerowany dla FO Group.

Dostaniesz działający stack, dane z poprzednich kampanii, istniejące oferty, materiały sprzedażowe i know-how zespołu.

Nie oczekujemy jednak osoby, której trzeba rozpisać każdy kolejny krok. Chcemy kogoś, kto potrafi wejść w istniejący proces, zrozumieć go, a następnie zacząć go rozwijać i poprawiać.

Zakres obowiązków 🧐Prospecting i generowanie nowych szansanaliza segmentów rynku, ICP i Buyer Person, wyszukiwanie firm i osób decyzyjnych, budowanie i wzbogacanie baz prospektów, identyfikowanie triggerów zakupowych, planowanie sposobów dotarcia do konkretnych segmentów, prowadzenie prospectingu przez cold mail, cold call i LinkedIn, pisanie i testowanie komunikatów outboundowych, reagowanie na odpowiedzi i pojawiające się szanse, lead nurturing kontaktów, które potrzebują więcej czasu.

Nie interesuje nas generowanie kalendarza pełnego przypadkowych spotkań. Liczą się rozmowy z firmami, które realnie mogą zostać naszymi klientami.

Kwalifikacja i discovery

Twoim zadaniem będzie zrozumienie m.in.:jak klient obecnie pozyskuje klientów, jaki ma cel sprzedażowy, co obecnie nie działa, gdzie znajduje się rzeczywisty problem, jakie są konsekwencje pozostawienia obecnej sytuacji, kto uczestniczy w procesie decyzyjnym, potwierdzenie zgodności z naszymi ICP i Buyer Personami.

Oferta i prowadzenie procesu sprzedażowegodobór właściwego rozwiązania do sytuacji klienta, przygotowywanie ofert, prezentowanie rekomendowanego modelu współpracy, argumentowanie wartości biznesowej rozwiązania, ustalanie kolejnych kroków, angażowanie właściwych osób po stronie klienta, prowadzenie follow-upów.

Negocjacje i closingpraca z obiekcjami, negocjowanie warunków współpracy, pilnowanie procesu decyzyjnego, prowadzenie follow-upów, domykanie sprzedaży, doprowadzanie procesu do podpisania umowy.

Zarządzanie pipeline'emCRM ma być dla Ciebie narzędziem pracy, a nie miejscem uzupełnianym przed spotkaniem z przełożonym. Oczekujemy:aktualnego pipeline'u, zaplanowanego next stepu dla każdej aktywnej szansy, realistycznego forecastu, kontroli wartości pipeline'u, analizy konwersji pomiędzy etapami, znajomości własnych wyników, wyciągania wniosków z wygranych i przegranych procesów.

Czego oczekujemyminimum 2 lat doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B, doświadczenia w prowadzeniu procesu sprzedażowego od prospectingu do podpisania umowy, udokumentowanych wyników sprzedażowych (prospectingowych),doświadczenia w cold mailingu i cold callingu, bardzo dobrej umiejętności prowadzenia discovery, doświadczenia w sprzedaży konsultacyjnej, umiejętności przygotowywania i prezentowania ofert, doświadczenia w negocjacjach i domykaniu sprzedaży, umiejętności zarządzania własnym pipeline'em, pracy na liczbach i KPI, bardzo dobrej organizacji pracy, dużej samodzielności, umiejętności pisania krótkich i konkretnych komunikatów biznesowych, swobodnej pracy z CRM i narzędziami wspierającymi sprzedaż (pracujemy m.in. na Livespace, Snov.io, Apollo, Sales Navigator i Woodpecker).

Mile widzianedoświadczenie w sprzedaży usług marketingowych, Linkedin outreach/social selling, doświadczenie w agencji lead generation, doświadczenie w sprzedaży usług konsultingowych lub innych usług B2B, znajomość marketing automation, własne case studies lub konkretne wyniki z poprzednich ról, doświadczenie w rozwijaniu procesu sprzedażowego, a nie tylko realizowaniu istniejącego playbooka.

Ta rola jest dla Ciebie, jeślilubisz aktywną sprzedaż i samodzielne generowanie szans, nie boisz się złapać za telefon, żeby zadzwonić do leada, potrafisz powiedzieć, jakie wyniki sprzedażowe osiągałeś/aś wcześniej.chcesz mieć wpływ na cały proces, a nie tylko jego jeden fragment, potrafisz pracować bez gotowego skryptu na każdą sytuację, lubisz analizować wyniki i poprawiać sposób działania, dobrze czujesz się zarówno w prospectingu, jak i podczas negocjacji, chcesz wiedzieć dokładnie, z czego jesteś rozliczany, bierzesz ownership za własny pipeline.

Co oferujemy9k-11k netto + premia/prowizja za wyniki, Umowa B2B, pracę w pełni zdalną, sprzęt marki apple do pracy, pełny stack narzędzi sprzedażowych i prospectingowych, istniejące ICP, oferty, materiały oraz dane z wcześniejszych kampanii, możliwość samodzielnego testowania nowych segmentów i sposobów dotarcia, budżet na narzędzia i testy, dużą autonomię w prowadzeniu sprzedaży, bezpośredni dostęp do osób decyzyjnych w FO Group, realny wpływ na sposób, w jaki rozwijamy sprzedaż.

Etapy rekrutacji1. CV + krótki formularz aplikacyjny2. Krótka rozmowa telefoniczna 5–10 minut.3. Rozmowa wideo 45–60 minut. Porozmawiamy o Twoim doświadczeniu, wynikach oraz sposobie prowadzenia procesu sprzedaży.4. Zadanie praktyczne5. Decyzja