Business Development Manager

Naszym klientem jest firma technologiczna rozwijająca rozwiązania software’owe z obszaru informacji prawnej, compliance i ESG. Jej produkty wspierają klientów biznesowych, kancelarie prawne oraz instytucje publiczne w dostępie do specjalistycznej wiedzy i sprawniejszym zarządzaniu wymaganiami regulacyjnymi. Firma rozwija również rozwiązania wykorzystujące AI.

W związku z rozwojem zespołu sprzedaży poszukujemy osoby na stanowisko Business Development Representative / Hunter B2B, która będzie odpowiadać za rozwój nowego biznesu, aktywne docieranie do potencjalnych klientów oraz prowadzenie procesu sprzedażowego.

Zakres obowiązków

Aktywne wyszukiwanie i pozyskiwanie nowych klientów biznesowych.

Identyfikowanie firm z potencjałem zakupowym oraz docieranie do kluczowych osób decyzyjnych.

Inicjowanie kontaktu z potencjalnymi klientami i rozwijanie relacji biznesowych.

Budowanie oraz systematyczne rozwijanie lejka sprzedażowego.

Prowadzenie procesu sprzedażowego od pierwszego kontaktu, przez rozpoznanie potrzeb i prezentację rozwiązania, aż do finalizacji współpracy.

Prowadzenie sprzedaży doradczej poprzez dopasowanie oferowanych rozwiązań do potrzeb i wyzwań klienta.

Rozwijanie współpracy z klientami poprzez działania cross-sellingowe i up-sellingowe.

Reprezentowanie firmy podczas spotkań biznesowych, konferencji i wydarzeń branżowych.

Poszukiwane kompetencje

Minimum 1 rok doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym w aktywnym pozyskiwaniu klientów.

Umiejętność samodzielnego prowadzenia działań prospectingowych i docierania do osób decyzyjnych.

Doświadczenie w prowadzeniu sprzedaży doradczej i budowaniu relacji biznesowych od pierwszego kontaktu.

Umiejętność rozpoznawania potrzeb klienta i przekładania ich na odpowiednie rozwiązania.

Samodzielność, proaktywność, konsekwencja i nastawienie na realizację celów sprzedażowych.

Umiejętność systematycznego zarządzania lejkiem i organizowania własnych działań sprzedażowych.

Swoboda w korzystaniu z nowoczesnych narzędzi wspierających prospecting i sprzedaż, w tym mediów społecznościowych oraz rozwiązań opartych na AI.

Oferujemy

Współpracę w oparciu o umowę B2B.

Miesięczny okres wdrożeniowo-szkoleniowy z wynagrodzeniem 7 500 zł netto na fakturze + VAT.

Po zakończeniu okresu wdrożeniowego regularne wynagrodzenie podstawowe w wysokości 9 000–11 000 zł netto na fakturze + VAT, zależnie od doświadczenia.

Dodatkowe premie uzależnione od realizacji celów sprzedażowych.

Pracę w pełni zdalną z dowolnego miejsca w Polsce oraz okazjonalne podróże służbowe.

Laptop, telefon służbowy, wsparcie trenerów i zespołu operacyjnego, materiały szkoleniowe, prywatną opiekę medyczną Luxmed oraz kartę Multisport.

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, a następnie spotkania z klientem. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją.