Business Development & Operations Manager

Innowacyjna Platforma Handlu – spółka z Grupy Eurocash – poszukuje Managera, który obejmie nadzór nad działem sprzedaży oraz kluczowymi obszarami operacyjnymi firmy. To rola łącząca dwie perspektywy: około 65% czasu poświęcisz na sprzedaż – bezpośrednią opiekę nad kluczowymi klientami, a pozostałą część na obszar operacyjny: usprawnianie procesów, kwestie governance, IT, rozliczenia i raportowanie oraz projekty specjalne. Innowacyjna Platforma Handlu (IPH) to spółka z Grupy Eurocash, działająca na styku handlu detalicznego, danych i technologii. Rozwijamy Europlatformę - narzędzie łączące producentów FMCG z tysiącami sklepów handlu tradycyjnego w całej Polsce oraz monetyzujemy dane sprzedażowe, dostarczając wiodącym producentom (m.in. z branży napojowej i spożywczej) unikalny wgląd w rynek niedostępny nigdzie indziej. Jesteśmy małym, dynamicznym zespołem o dużej odpowiedzialności - pracujemy blisko zarządu, a decyzje podejmujemy szybko. Współpracujemy z największymi markami FMCG w Polsce i budujemy kategorię retail media & data w segmencie handlu tradycyjnego, w którym jesteśmy pionierem. Nasz produkt dostarcza kompleksowe insighty oparte na danych POS oraz danych z kanału hurtowego, wspierając producentów FMCG, agencje badawcze i firmy doradcze w podejmowaniu trafnych decyzji biznesowych. Twoim zadaniem będzie zwiększanie skuteczności sprzedaży, porządkowanie i usprawnianie procesów operacyjnych oraz współtworzenie kierunku rozwoju spółki. Stanowisko raportuje bezpośrednio do Zarządu. TWOJE ZADANIA TO:

Rozwijanie sprzedaży produktów cyfrowych opartych na danych sprzedażowych dla największych producentów FMCG w Polsce oraz identyfikowanie nowych możliwości ich komercjalizacji, Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami, pozyskiwanie nowych segmentów klientów oraz tworzenie nowych modeli monetyzacji danych, Prowadzenie klientów przez cały proces współpracy – od prezentacji wartości rozwiązania, przez etap testowy (demo), negocjacje i podpisanie umowy, aż po rozwój współpracy i przedłużanie kontraktów, Budowanie długofalowych relacji z klientami oraz pełnienie roli strategicznego partnera biznesowego, Identyfikowanie potrzeb klientów i przekładanie ich na kierunki rozwoju produktu we współpracy z zespołem analityków danych, Projektowanie, wdrażanie i doskonalenie procesów sprzedażowych oraz operacyjnych wspierających rozwój biznesu i wysoką jakość obsługi klientów, Budowanie standardów pracy zespołu, rozwijanie narzędzi wspierających sprzedaż (CRM, dashboardy) oraz dbanie o efektywność organizacji pracy, Koordynowanie procesów operacyjnych związanych z obsługą klientów, zawieraniem umów, rozliczeniami oraz współpracą z zespołami wewnętrznymi, Zarządzanie kilkuosobowym zespołem odpowiedzialnym za sprzedaż i obsługę klientów oraz wspieranie go w realizacji celów, Prowadzenie negocjacji handlowych. DOŁĄCZ DO NASZEGO ZESPOŁU, JEŚLI:

Masz doświadczenie na stanowisku managerskim lub liderskim w obszarze sprzedaży, rozwoju biznesu, customer success, data & analytics, badań rynku lub pokrewnym oraz odpowiadałeś/-aś za rozwój zespołu, klientów lub procesów biznesowych, Potrafisz tworzyć strategię sprzedaży i skutecznie przekładać ją na działania oraz wyniki zespołu, Jesteś gotowy do podróży służbowych na terenie całej Polski, Masz doświadczenie w budowaniu, porządkowaniu lub transformacji procesów sprzedażowych i biznesowych – potrafisz projektować rozwiązania, a nie tylko pracować według istniejących schematów, Swobodnie poruszasz się w środowisku opartym na danych i rozumiesz ich rolę w podejmowaniu decyzji biznesowych oraz budowaniu wartości dla klientów, Masz doświadczenie w sprzedaży złożonych rozwiązań B2B oraz prowadzeniu negocjacji z klientami na poziomie decyzyjnym, Potrafisz budować długofalowe relacje z klientami i rozwijać współpracę w oparciu o zrozumienie ich potrzeb biznesowych, Masz doświadczenie w zarządzaniu zespołem oraz potrafisz inspirować ludzi, wyznaczać kierunek działań i rozwijać kompetencje współpracowników, Dobrze odnajdujesz się w dynamicznym środowisku i lubisz budować nowe rozwiązania tam, gdzie nie wszystko jest jeszcze poukładane, Jesteś gotowy/-a do podróży służbowych.

Mile widziane:

Doświadczenie w sprzedaży produktów cyfrowych, usług opartych na danych lub innych złożonych rozwiązań B2B, Doświadczenie w branży FMCG, retail, badaniach rynku lub data & analytics, Doświadczenie we wdrażaniu lub rozwijaniu systemów CRM oraz narzędzi wspierających zarządzanie sprzedażą, Doświadczenie we współpracy z zespołami produktowymi lub technologicznymi. MAMY DLA CIEBIE:

Umowę o pracę oraz premię roczną, Samochód służbowy, Możliwość pracy w systemie hybrydowym lub 100% zdalnie, Zróżnicowane formy rozwoju własnych kompetencji: dostęp do Akademii Umiejętności Eurocash (szkolenia online, e-learningi), dostęp do biblioteki firmowej, ciągła wymiana wiedzy w zespole, Rozbudowany pakiet świadczeń socjalnych w tym m.in.: karta sportowa, opieka medyczna, bony oraz paczki świąteczne, konkursy, platforma well-beingowa (konsultacje z dietetykiem, trenerem personalnym, psychologiem, pakiet badań w DIAGNOSTYKA, nauka języków, aplikacja Legimi oraz aplikacje wspierające samorozwój i dobrostan psychiczny),Tworzymy różnorodne i włączające środowisko pracy. Jesteśmy sygnatariuszem Karty Różnorodności i oceniamy wyłącznie wiedzę, umiejętności i doświadczenie. Dbamy o dostępność i neutralność procesu rekrutacji, by każdy kandydat mógł w pełni zaprezentować swój potencjał.