Account Manager / Doradca Biznesowy B2B (sprzedaż + analiza + wdrożenia)

Szukamy osoby, która skutecznie poprowadzi projekty sprzedaży od pierwszych rozmów z klientami, aż po finalne wdrożenia. Osoby, która potrafi połączyć pracę z klientem z myśleniem finansowym - i rozumie, że w sprzedaży decyzje zapadają na liczbach, nie na emocjach. To nie jest rola "tylko sprzedażowa" ani "tylko projektowa". To stanowisko dla osoby, która potrafi policzyć, czy projekt ma sens - i umie to jasno pokazać. To stanowisko dla kogoś, kto chce wejść poziom wyżej i mieć realny wpływ na biznes klienta.

Kogo szukamy? Jeśli:

• prowadziłaś/eś projekty sprzedaży i współpracę z klientami B2B
• potrafisz doprowadzać tematy do końca
• umiesz łączyć myślenie techniczne, operacyjne i handlowe
• potrafisz analizować liczby (koszty, oszczędności, zwrot z inwestycji)
• pracujesz na Excelu
• umiesz przełożyć ofertę na realną wartość biznesową dla klienta
• znasz język polski biegle w mowie i piśmie
• znasz język angielski na poziomie komunikatywnym (min. B2) w mowie i w piśmie

to bardzo możliwe, że jesteś osobą, której szukamy.

Nie wymagamy doświadczenia w branży - wdrożymy Cię. Wymagamy natomiast umiejętności logicznego myślenia, samodzielności, odpowiedzialności, sprzedażowej "smykałki", pracy na liczbach i doświadczenia w pracy z klientem B2B (firmami).

Za co będziesz odpowiadać:

• prowadzenie i koordynację realizacji 5-15 projektów równolegle dla klientów B2B od pierwszego kontaktu do wdrożenia
• analizę potrzeb klienta również pod kątem finansowym
• doradztwo i dopasowanie rozwiązań tak, aby były uzasadnione biznesowo i odpowiadały potrzebom klienta
• przygotowywanie ofert opartych o konkretne wyliczenia (koszt/oszczędności/ROI)
• koordynację działań wewnętrznych (logistyka, serwis, technika, produkcja)
• rozwijanie relacji z klientami i identyfikację nowych możliwości
• kontrolowanie harmonogramów i etapów projektu
• realizację celów sprzedażowych, KPI, wdrażanie centralnych wytycznych

Co oferujemy:

• wynagrodzenie 6 000 - 15 000 zł brutto (UoP) uzależnione od wyników (podstawa + prowizja)
• premię powiązaną z projektami i wynikami
• wdrożenie w produkt i model biznesowy
• dużą samodzielność w działaniu
• realny wpływ na decyzje klientów, kształt projektów i wyniki
• możliwość rozwoju w dziedzinie sprzedaży doradczej i projektowej
• stabilne środowisko pracy, jasne zasady

Dla kogo NIE jest to rola:

• jeśli szukasz pracy "od-do" bez odpowiedzialności za wynik
• jeśli nie lubisz kontaktu z klientem
• jeśli nie lubisz pracy z liczbami
• jeśli wolisz wykonywać zadania niż prowadzić tematy
• jeśli sprzedaż opierasz głównie na relacji, a nie na argumentach biznesowych

Jeśli myślisz kategoriami biznesowymi i potrafisz spojrzeć na ofertę z perspektywy klienta – wyślij CV, a resztę omówimy przy kawie.

ORWAK to międzynarodowy koncern założony w 1971 roku w Szwecji. Lider w branży gospodarki odpadami w zakresie produkcji i dystrybucji systemów do sortowania, prasowania i belowania odpadów. Od stycznia 2020 jest częścią Grupy Sulo – międzynarodowego koncernu z siedzibą we Francji, jednego ze światowych liderów zajmujących się wstępną zbiórką i sortowaniem odpadów

W Polsce ORWAK działa z powodzeniem od 1991 roku. Działalność Spółki obejmuje sprzedaż, montaż i serwis szerokiej gamy pras oraz belownic wraz z materiałami eksploatacyjnymi i akcesoriami. ORWAK Polska obsługuje organizacje o różnorodnych profilach działalności - komunalne, spożywcze, gastronomiczne, produkcyjne, logistyczne, użyteczności publicznej.