Account Manager (B2B)

Miejsce pracy: Warszawa i okolice (Model hybrydowy + spotkania z klientami)

Organizacja współpracy: elastyczna, z uwzględnieniem godzin dostępności klientów i potrzeb biznesowych.

Masz już doświadczenie w sprzedaży B2B, potrafisz rozmawiać z kluczowymi decydentami i szukasz miejsca, w którym Twoje kompetencje realnie przełożą się na rozwój biznesu? W Flotman skalujemy nasze działania i szukamy Account Managera, który weźmie pod skrzydła segment średnich klientów biznesowych i pomoże nam budować długofalowe relacje w branży nowoczesnych systemów monitoringu GPS.

Co będzie należało do Twoich obowiązków?

Celem współpracy będzie kompleksowy rozwój portfela klientów średniego segmentu, realizacja założonych celów sprzedażowych oraz doradztwo biznesowe na najwyższym poziomie.

Spotkania doradcze online i offline: Prowadzenie profesjonalnych prezentacji i negocjacji handlowych – głównie zdalnie via MS Teams, a sporadycznie również na żywo podczas spotkań bezpośrednich u klienta.

Opieka nad kluczowymi klientami: Budowanie i utrzymywanie trwałych relacji z menedżerami flot, dyrektorami logistyki i zarządami firm.

Dobór szytych na miarę rozwiązań: Analiza potrzeb zaawansowanych klientów i dopasowywanie systemów monitoringu GPS Flotman do specyfiki dużych flot pojazdów.

Upselling i rozwój portfela: Identyfikacja szans na poszerzenie współpracy z obecnymi klientami (cross-selling i up-selling).

Współpraca: Koordynacja wdrożeń z działem technicznym i operacyjnym, aby zapewnić klientom najwyższą jakość obsługi posprzedażowej.

Kogo dokładnie szukamy?

Szukamy samodzielnego handlowca, który wie, jak prowadzić procesy sprzedażowe w segmencie B2B i nie obiera drogi na skróty.

Masz doświadczenie w sprzedaży B2B (doświadczenie w branży SaaS, telematyce lub automotive będzie ogromnym atutem).

Świetnie odnajdujesz się w kontakcie z klientem strategicznym (zarządy, dyrektorzy) i potrafisz rozmawiać 'językiem korzyści biznesowych'.

Posiadasz wysokie zdolności negocjacyjne i prezentacyjne – zarówno w świecie wirtualnym (MS Teams), jak i podczas bezpośrednich spotkań.

Jesteś osobą doskonale zorganizowaną, samodzielną i nastawioną na cel.

Posiadasz prawo jazdy kat. B (ze względu na sporadyczne spotkania wyjazdowe).

Co oferujemy w zamian?

Wynagrodzenie bez ograniczeń: podstawa + atrakcyjny system prowizyjny bez górnego limitu – im większe kontrakty, tym większy Twój zysk!

Wygodny model wspołpracy: Praca w modelu hybrydowym z zachowaniem elastyczności.

Forma zatrudnienia: Kontrakt B2BPełny pakiet narzędzi: laptop, telefon służbowy oraz samochód służbowy jako narzędzie do realizacji spotkań i działań sprzedażowych

Wpływ na biznes: Realny wpływ na kształtowanie strategii sprzedażowej i bliska współpraca z zarządem oraz innymi działami.

Świetna atmosfera: Zero korporacyjnego patosu – stawiamy na partnerstwo, wzajemne wsparcie i dobrą energię w zespole.