Specjalista / Specjalistka ds. Relacji z Partnerami

Optim Human Sp. z o.o. jest agencją wspierającą działalność biznesów z obszaru HR, powstałą dzięki zaangażowaniu zespołu EXCO A2A Polska.

Jesteśmy butikową agencją HR, która z pasją wspiera firmy w znajdowaniu najlepszych talentów i dodatkowo oferuje usługi z zakresu zarządzania zasobami ludzkimi. Nasza misja to dostarczanie dopasowanych rozwiązań i budowanie długotrwałych relacji z klientami.

Dla naszego klienta – Fundacji Digital University, organizacji edukacyjnej, która od 2014 roku wspiera dzieci, młodzież i dorosłych w rozwijaniu kompetencji cyfrowych, zawodowych i osobistych – poszukujemy osoby na stanowisko:

Specjalista / Specjalistka ds. Relacji z Partnerami

• Miejsce pracy: ul. Senatorska 2, Warszawa
• Model pracy: początkowo praca stacjonarna, po okresie wdrożenia możliwość pracy hybrydowej w wymiarze ustalonym z pracodawcą
• Forma współpracy: kontrakt B2BKogo szukamy?

Szukamy osoby, która:posiada minimum 2–3 lata doświadczenia w samodzielnej sprzedaży B2B oraz we współpracy z klientami biznesowymi, w szczególności ze średnimi i dużymi firmami, obejmującej cały proces sprzedażowy - od rozpoznania potrzeb i przygotowania oferty, przez negocjacje, aż po finalizację umowy.ma doświadczenie we wsparciu sprzedaży oraz obsłudze klientów B2B, w szczególności średnich i dużych firm, potrafi prowadzić rozmowy handlowe i negocjacje, skutecznie doprowadza prowadzone rozmowy do podpisania umowy lub kontraktu, posiada umiejętność rozpoznawania potrzeb partnerów i przygotowywania dopasowanych propozycji współpracy, potrafi tworzyć oferty partnerskie, sponsoringowe lub sprzedażowe, sprawnie zarządza kilkoma procesami i kontaktami jednocześnie, bardzo dobrze posługuje się językiem polskim w mowie i piśmie, zna język angielski na poziomie umożliwiającym prowadzenie rozmów, korespondencji i spotkań biznesowych, jest osobą samodzielną, odpowiedzialną i dobrze zorganizowaną, utożsamia się z misją i wartościami organizacji społecznej.

To stanowisko dla samodzielnej osoby sprzedażowej, która potrafi przejąć pozyskany kontakt i skutecznie doprowadzić go do zawarcia współpracy. Szukamy osoby z praktycznym doświadczeniem w sprzedaży B2B, a nie wyłącznie w obsłudze klienta. Ważne będą kompetencje relacyjne, negocjacyjne i organizacyjne, orientacja na cel oraz konsekwencja w prowadzeniu rozmów.

Twój zakres odpowiedzialności

Przejmowanie kontaktów z potencjalnymi partnerami, sponsorami i darczyńcami pozyskanymi przez osobę odpowiedzialną za rozwój fundraisingu.

Zapewnianie profesjonalnej i regularnej komunikacji z pozyskanymi kontaktami oraz dbanie o ich właściwą obsługę.

Systematyczne monitorowanie kolejnych etapów rozmów, ustaleń, terminów oraz niezbędnej dokumentacji.

Prowadzenie partnerów przez cały proces współpracy – od pierwszego kontaktu aż do podpisania umowy lub kontraktu.

Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z przedstawicielami firm i innych organizacji.

Rozpoznawanie potrzeb, celów biznesowych oraz możliwości zaangażowania potencjalnych partnerów.

Przygotowywanie dopasowanych ofert partnerskich i sponsoringowych.

Prezentowanie partnerom korzyści wynikających ze współpracy z Fundacją.

Prowadzenie rozmów handlowych oraz negocjowanie zakresu współpracy, warunków finansowych, świadczeń obu stron i terminów realizacji.

Koordynowanie procesu decyzyjnego po stronie partnera.

Współpraca bezpośrednio z Prezeską Fundacji.

Oczekujemy

Doświadczenia w prowadzeniu relacji biznesowych i partnerskich.

Umiejętności budowania zaufania oraz rozwijania długofalowej współpracy.

Doświadczenia w prowadzeniu rozmów handlowych i negocjacji.

Umiejętności finalizowania umów i kontraktów.

Proaktywności, inicjatywy oraz orientacji na rezultat.

Odporności na odmowę i konsekwencji w działaniu.

Umiejętności wywierania wpływu i dopasowywania stylu komunikacji do rozmówcy.

Wysokiej kultury osobistej i profesjonalizmu.

Empatii, wrażliwości społecznej i identyfikowania się z misją Fundacji.

Dobrej organizacji pracy oraz umiejętności ustalania priorytetów.

Gotowości do pracy w warszawskim biurze w okresie wdrożenia.

Co oferuje Fundacja?

Zatrudnienie w ramach kontraktu B2B.

Premiowanie kwartalne uzależnione od realizacji wyznaczonych celów.

Dofinansowanie do prywatnej opieki zdrowotnej.

Niezbędne narzędzia pracy – komputer oraz telefon.

Możliwość pracy hybrydowej po zakończeniu okresu wdrożenia.

Bezpośrednią współpracę z Prezeską Fundacji.

Możliwość realnego wpływu na rozwój relacji partnerskich i fundraisingu organizacji.

Perspektywę rozwoju oraz objęcia w przyszłości stanowiska związanego z samodzielnym pozyskiwaniem funduszy.

Pracę w niewielkim, zaangażowanym zespole.

Możliwość współtworzenia projektów realizujących ważną misję społeczną.

Zatrudnienie w możliwie najbliższym terminie, z możliwością zaczekania na odpowiednią osobę.

Jeżeli masz doświadczenie we współpracy z biznesem, potrafisz rozwijać relacje oraz skutecznie przekładać rozmowy na konkretne partnerstwa, zapraszamy do udziału w procesie rekrutacyjnym.