Specjalista / Specjalistka ds. Prospectingu

AMODIT to platforma BPM/Workflow dla średnich i dużych organizacji, wspierająca automatyzację procesów biznesowych, obiegu dokumentów i pracy operacyjnej. W Astrafox rozwijamy sprzedaż tej marki na rynku B2B i szukamy osoby, która dołączy do naszego zespołu sprzedaży i pomoże nam docierać do firm, które jeszcze nie wiedzą, że potrzebują automatyzacji. Kogo szukamy

Szukamy osoby otwartej, która dobrze organizuje swoją pracę i nie boi się aktywnego kontaktu z klientami. Nie szukamy klasycznego handlowca – potrzebujemy kogoś, kto lubi wychodzić do rynku, inicjować rozmowy i budować potrzebę biznesową, zamiast czekać, aż lead sam się pojawi. Ważne jest też, żebyś czuł/a się dobrze w budowaniu swojej widoczności i marki eksperckiej na LinkedIn. Twoje zadania

Prowadzenie pierwszych rozmów i kwalifikacja leadów prospectingowych.

Umawianie spotkań i przekazywanie klientów do działu sprzedaży.

Udział w konferencjach, targach i wydarzeniach branżowych oraz aktywny networking – nawiązywanie nowych kontaktów i budowanie relacji z potencjalnymi klientami.

Aktywne wyszukiwanie i inicjowanie kontaktu z potencjalnymi klientami B2B, docieranie do decydentów (CEO, CFO, COO, IT, HR, Administracja) różnymi kanałami.

Budowanie zainteresowania i potrzeby biznesowej wokół automatyzacji procesów.

Praca w CRM i dbanie o jakość danych.

Współpraca z marketingiem i sprzedażą w celu zwiększania skuteczności działań.

Budowanie swojej marki eksperckiej i widoczności w social mediach (szczególnie LinkedIn) Czego oczekujemy

Doświadczenia w prospectingu, sprzedaży B2B, roli SDR/BDR lub lead generation.

Proaktywnego podejścia do działania, testowania nowych pomysłów.

Dobrej organizacji własnej pracy i samodzielności w planowaniu działań.

Odporności na odmowę – traktujesz ją jako naturalną część procesu.

Umiejętności prowadzenia rozmów na poziomie biznesowym i budowania zaangażowania rozmówcy.

Komunikatywnego języka angielskiego.

Mile widziane

Znajomość rozwiązań typu workflow / BPM / low-code / SaaS.

Doświadczenie w budowaniu widoczności eksperckiej w social mediach (LinkedIn).

Znajomość systemów CRM (np. Pipedrive).

Doświadczenie w networkingu na wydarzeniach branżowych (konferencje, targi).

Co oferujemy

Umowę o pracę lub kontrakt B2B. Możliwość pracy stacjonarnej (biuro w Warszawie), hybrydowej lub w pełni zdalnej.

Benefity takie, jak karta Multisport i pakiet zdrowotny.

Realny wpływ na rozwój sprzedaży dojrzałego produktu B2B IT.

Wsparcie AI w codziennej pracy.

Proces rekrutacji

Proces obejmuje zwykle 2 spotkania – porozmawiamy o Twoim doświadczeniu, sposobie pracy z leadami oraz o tym, jak podchodzisz do budowania relacji z klientami. Czujesz, że ta praca to coś dla Ciebie? Wyślij CV!