Regionalleitung West für den kaufmännischen Außendienst Apotheke - Avène, Ducray und A-Derma (m/w/d)

Pierre Fabre Dermo-Kosmetik Show all offers

Düsseldorf

Expires Nov 10, 2026

23 days ago

In short

Regional Sales Manager (m/f/d) for pharmacy sales in Western Germany for brands like Avène. Responsibilities include leading a sales team, coaching, budget management, achieving sales targets, and optimizing brand presence. Requires a business degree or equivalent, 2+ years of sales team leadership experience, and strong analytical and communication skills.

Keywords

sales management coaching budget management crm systems sales targets pharmacy sales trade marketing

AI-written summary based on the listing content.

Einleitung

Pierre Fabre ist ein internationales Pharma- und Dermokosmetikunternehmen mit über 10.000 Mitarbeitenden weltweit und eine führende Größe im Apothekenmarkt – in Deutschland insbesondere bekannt durch die Marke Avène.

Im Unterschied zu vielen klassischen Dermokosmetikunternehmen befindet sich Pierre Fabre mehrheitlich im Besitz einer gemeinnützigen Stiftung, sodass der langfristige Nutzen für Patient:innen und Kund:innen im Mittelpunkt steht – nicht die kurzfristige Maximierung des Shareholder-Value.

Unser Purpose: wissenschaftlich fundierte, nachhaltig ausgerichtete Dermokosmetik, die echte Hautprobleme löst und in enger Zusammenarbeit mit Ärzt:innen und Apotheken entwickelt wird.

Für den Außendienst bedeutet das: Du arbeitest mit einer hoch angesehenen medizinischen Marke, hast sinnstiftende Botschaften statt reiner Verkaufsargumente – und gestaltest in einem dynamischen, unternehmerischen Umfeld aktiv mit.

Ihre Aufgaben

Disziplinarische und fachliche Führung der Apothekenrepräsentant:innen in der Region West
Regelmäßige Begleitbesuche mit strukturiertem Coaching on the Job – Verkaufsgespräch, Kundenanalyse, Aktionsumsetzung
Best-Practice-Austausch und Trainings in Zusammenarbeit mit Sales Training und Marketing
Umsatz-, Budget- und Ergebnisverantwortung für die gesamte Region West
Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Distributionsziele; Ableitung von Maßnahmen bei Abweichungen
Ausbau der Marktanteile und Weiterentwicklung der Top-Kunden in der Region
Betreuung und Übergangslösungen für unbesetzte Gebiete
Optimierung des Markenauftritts unserer Produkte am Point of Sale und Ausbau der Markenvielfalt in der Apotheke
Aufbau eines systematischen Beziehungsmanagements zu Apothekeninhaber:innen
Nutzung von CRM- und Marktdaten zur gezielten Kundensegmentierung und Besuchsplanung
Enge Zusammenarbeit mit den anderen Regionalleitungen, Key Account Management, Trade Marketing und Sales Training

Ihr Profil

Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
Mindestens zwei Jahre Erfahrung in der Führung und im Coaching von Außendienstteams – Sie haben bereits Menschen weiterentwickelt und können das an Beispielen zeigen
Erfahrung im Category Management oder Trade Marketing ist ein Plus
Analytisches Denken, sicherer Umgang mit Kennzahlen und CRM-Systemen, zielorientierte Arbeitsweise
Ausgeprägte Kommunikations- und Kontaktstärke; Sie überzeugen Apothekeninhaber:innen ebenso wie Ihr eigenes Team
Durchsetzungsfähigkeit gepaart mit Empathie: klar in der Sache, wertschätzend im Umgang
Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region West (ca. 3 Tage pro Woche im Feld) und Wohnort in der Region

Wir bieten

Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
Attraktives Fixgehalt plus leistungsbezogener variabler Vergütung
Moderne Ausstattung (Laptop, Smartphone, Tablet)
Individuelle Weiterentwicklung durch regelmäßige Coachings und Trainings
Ein attraktives Paket an Zusatzleistungen (u. a. Mitarbeitershop, JobRad, Corporate Benefits, überdurchschnittliche betriebliche Altersvorsorge)
Einen strukturierten Onboarding-Prozess mit festen Ansprechpersonen, die dich fachlich und persönlich in der Einarbeitung begleiten
Eine offene, kollegiale Unternehmenskultur, in der Engagement, Eigeninitiative und Teamgeist wirklich gelebt werden
Eine positive Fehlerkultur – wir lernen gemeinsam und werden dadurch immer besser