Regionalleitung West für den kaufmännischen Außendienst Apotheke - Avène, Ducray und A-Derma (m/w/d)

Einleitung

Pierre Fabre ist ein internationales Pharma- und Dermokosmetikunternehmen mit über 10.000 Mitarbeitenden weltweit und eine führende Größe im Apothekenmarkt – in Deutschland insbesondere bekannt durch die Marke Avène.

Im Unterschied zu vielen klassischen Dermokosmetikunternehmen befindet sich Pierre Fabre mehrheitlich im Besitz einer gemeinnützigen Stiftung, sodass der langfristige Nutzen für Patient:innen und Kund:innen im Mittelpunkt steht – nicht die kurzfristige Maximierung des Shareholder-Value.

Unser Purpose: wissenschaftlich fundierte, nachhaltig ausgerichtete Dermokosmetik, die echte Hautprobleme löst und in enger Zusammenarbeit mit Ärzt:innen und Apotheken entwickelt wird.

Für den Außendienst bedeutet das: Du arbeitest mit einer hoch angesehenen medizinischen Marke, hast sinnstiftende Botschaften statt reiner Verkaufsargumente – und gestaltest in einem dynamischen, unternehmerischen Umfeld aktiv mit.

Ihre Aufgaben

• Disziplinarische und fachliche Führung der Apothekenrepräsentant:innen in der Region West
• Regelmäßige Begleitbesuche mit strukturiertem Coaching on the Job – Verkaufsgespräch, Kundenanalyse, Aktionsumsetzung
• Best-Practice-Austausch und Trainings in Zusammenarbeit mit Sales Training und Marketing
• Umsatz-, Budget- und Ergebnisverantwortung für die gesamte Region West
• Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Distributionsziele; Ableitung von Maßnahmen bei Abweichungen
• Ausbau der Marktanteile und Weiterentwicklung der Top-Kunden in der Region
• Betreuung und Übergangslösungen für unbesetzte Gebiete
• Optimierung des Markenauftritts unserer Produkte am Point of Sale und Ausbau der Markenvielfalt in der Apotheke
• Aufbau eines systematischen Beziehungsmanagements zu Apothekeninhaber:innen
• Nutzung von CRM- und Marktdaten zur gezielten Kundensegmentierung und Besuchsplanung
• Enge Zusammenarbeit mit den anderen Regionalleitungen, Key Account Management, Trade Marketing und Sales Training

Ihr Profil

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mindestens zwei Jahre Erfahrung in der Führung und im Coaching von Außendienstteams – Sie haben bereits Menschen weiterentwickelt und können das an Beispielen zeigen
• Erfahrung im Category Management oder Trade Marketing ist ein Plus
• Analytisches Denken, sicherer Umgang mit Kennzahlen und CRM-Systemen, zielorientierte Arbeitsweise
• Ausgeprägte Kommunikations- und Kontaktstärke; Sie überzeugen Apothekeninhaber:innen ebenso wie Ihr eigenes Team
• Durchsetzungsfähigkeit gepaart mit Empathie: klar in der Sache, wertschätzend im Umgang
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region West (ca. 3 Tage pro Woche im Feld) und Wohnort in der Region

Wir bieten

• Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
• Attraktives Fixgehalt plus leistungsbezogener variabler Vergütung
• Moderne Ausstattung (Laptop, Smartphone, Tablet)
• Individuelle Weiterentwicklung durch regelmäßige Coachings und Trainings
• Ein attraktives Paket an Zusatzleistungen (u. a. Mitarbeitershop, JobRad, Corporate Benefits, überdurchschnittliche betriebliche Altersvorsorge)
• Einen strukturierten Onboarding-Prozess mit festen Ansprechpersonen, die dich fachlich und persönlich in der Einarbeitung begleiten
• Eine offene, kollegiale Unternehmenskultur, in der Engagement, Eigeninitiative und Teamgeist wirklich gelebt werden
• Eine positive Fehlerkultur – wir lernen gemeinsam und werden dadurch immer besser

Weitere Informationen

Pierre Fabre Dermo-Kosmetik

Neuer Messplatz 5 79108 Freiburg http://www.pierre-fabre.de

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