Key Account Specialist E-commerce (k/m/n)

Kompleksowa obsługa i rozwój kluczowych klientów e-commerce, w szczególności e-aptek oraz sieci aptecznych posiadających kanał online, Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w kanale e-commerce, Prowadzenie negocjacji dotyczących cen, rabatów, budżetów marketingowych, akcji promocyjnych i pozostałych warunków współpracy, Budowanie i realizacja planów sprzedażowych dla powierzonych klientów, Rozwijanie obecności produktów YANGO u klientów poprzez nowe listingi, poszerzanie portfolio i zwiększanie udziału marki w sprzedaży klienta, Analiza sell-in, sell-out, rotacji, stanów magazynowych oraz dostępności produktów online, Identyfikowanie potencjału sprzedażowego, a także przyczyn wzrostów i spadków wyników poszczególnych klientów i produktów, Przygotowywanie rekomendacji dotyczących promocji, akcji sprzedażowych i dalszego rozwoju współpracy, Współpraca z klientami przy działaniach marketingowych, m.in. newsletterach, bannerach, kampaniach online, ekspozycji produktów i promocjach, Kontrolowanie rentowności klientów, promocji oraz warunków handlowych, Monitorowanie cen, promocji i aktywności konkurencji w kanale internetowym, Przygotowywanie forecastów sprzedaży oraz bieżące monitorowanie realizacji planów, Prowadzenie pipeline’u sprzedażowego i systematyczna aktualizacja danych w CRM, Przygotowywanie cyklicznych raportów, analiz i rekomendacji, Bieżąca współpraca z zespołami Marketingu i BOK, Za co będziesz odpowiadać wynikowo?, Realizację planów sprzedażowych, Wzrost sprzedaży u obecnych klientów, Pozyskiwanie nowych klientów, Rozwój liczby listingów i portfolio produktowego, Wzrost sell-out oraz rotacji produktów, Rentowność prowadzonego biznesu, Jakość forecastów oraz danych w CRM, Realizację uzgodnionych działań promocyjnych i marketingowych. Szukamy osoby, która ma doświadczenie w sprzedaży B2B, Key Account Management lub e-commerce i chce samodzielnie rozwijać współpracę z kluczowymi klientami internetowymi., Minimum 2-3 lata doświadczenia w obszarze KAS, e-commerce, e-pharmacy lub sprzedaży B2B do dużych klientów internetowych, Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji dotyczących cen, rabatów, warunków handlowych, promocji i budżetów marketingowych, Doświadczenie w rozwijaniu współpracy z obecnymi klientami, w tym zwiększaniu liczby listingów, portfolio produktowego i wartości sprzedaży, Umiejętność pracy na danych sprzedażowych, w tym sell-in, sell-out, marży, rentowności, rotacji i stanach magazynowych, Praktyczna znajomość mechanizmów sprzedaży internetowej i promocji e-commerce, Bardzo dobra znajomość programu Excel oraz pakietu MS Office, Doświadczenie w pracy z CRM, forecastami i raportami sprzedażowymi, Umiejętność prowadzenia klientów zarówno zdalnie, jak i podczas bezpośrednich spotkań, Wykształcenie wyższe, Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne i komunikacyjne, Samodzielność, odpowiedzialność i dobra organizacja pracy, Nastawienie na realizację celów i wyników, Proaktywność oraz umiejętność identyfikowania problemów i proponowania rozwiązań, Umiejętność budowania długofalowych relacji biznesowych, Doświadczenie we współpracy z e-aptekami, sieciami aptecznymi, marketplace’ami lub dużymi sklepami internetowymi, Doświadczenie w branży farmaceutycznej, suplementów diety, zielarskiej, FMCG lub beauty, Znajomość specyfiki klientów prowadzących sprzedaż omnichannel, Doświadczenie w pracy z raportami sell-out oraz analizą rentowności klientów i poszczególnych SKU, Znajomość Power BI