Head of Sales - New Biz

Twoja rolaJako Head of Sales-New Biz będziesz odpowiedzialny za wzrost i realizacje przychodów z nowych klientów B2B. Będziesz budować i rozwijać zespół sprzedaży, definiować strategię pozyskiwania klientów oraz ściśle współpracować z innymi działami nad wzrostem biznesu. Twoją rolą będzie zadbać o zespół outboundowy, który skupia się na budowaniu lejka i umawianiu spotkań (nasz zespół SDR) oraz zespół sprzedażowy, który prowadzi klienta end to end w procesie pierwszego zakupu. To rola, która łączy doświadczenie managerskie ze sprzedażowym. Otrzymasz pełen ownership i możliwość kreowania swojego obszaru, będziesz miał wpływ na produkt, procesy oraz na ludzi.

Szukamy osoby, która nie boi się pracy “hands on” ale myśli strategicznie, potrafi pracować cross działowo i ma ochotę powalczyć o sukces na rynku profilaktyki zdrowia B2B!

Zakres obowiązków

Budowa i realizacja strategii New Business (pozyskiwanie nowych klientów B2B)

Zarządzanie i rozwój zespołu sprzedaży 10+ osób o różnym poziomie doświadczenia i kompetencji (rekrutacja, coaching, ustalanie celów, rozwój kompetencji sprzedażowych, bieżące wsparcie “hands on”)

Pełna odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe, zarządzanie pipeline'em i realizację przychodów oraz marży. Weryfikacja dziennych i tygodniowych metryk efektywności (outreach, meetings, pipeline etc) dbanie o ich realizację na odpowiednim poziomie

Definiowanie i optymalizacja lejka sprzedaży na każdym etapie - od leada inbound/outbound do zamkniętej umowy

Rekrutacja, onboarding i mentoring członków zespołu, budowanie kultury wysokiej wydajności opartej na feedbacku.

Wykorzystywanie narzędzi, automatyzacji i AI do zwiększania efektywności i skalowalności sprzedaży.

Współtworzenie materiałów sprzedażowych (pitch decki, sekwencje, messaging) Współpraca z innymi działami w celu optymalizacji pitcha, wykorzystania insightów od klientów i poprawy offeringu Budowanie relacji z kluczowymi klientami, udział w spotkaniach sprzedażowych Reprezentowanie firmy na konferencjach, eventach branżowych

• Udoskonalanie struktury raportowania w celu lepszego forecastowania wyników
• Czego szukamy: Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (najlepiej usługi HR, benefity, zdrowie dla firm), w tym min. 3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedaży Udokumentowanych sukcesów w skalowaniu sprzedaży i poprawie procesów sprzedażowych
• Solidna, praktyczna znajomość nowoczesnych strategii sprzedażowych, w tym lejków sprzedażowych, automatyzacji i struktur pre-sales
• Podejścia opartego na danych i umiejętności szybkiego podejmowania trafnych decyzji Umiejętności wdrażania i poprawiania procesów sprzedaży na każdym etapie lejka od pozyskania leada do zamkniętej umowy Proaktywnej, „hands-on” postawy z silnym poczuciem ownershipu i nastawieniem na realizację celów
• Umiejętności we wdrażaniu sprzedaży konsultacyjnej Wysokie kompetencje komunikacyjne, negocjacyjne Biegłość w poruszaniu się w narzędziach Al j. angielski: biegły Co oferujemy: Biuro Central Point — 15. piętro z panoramicznym widokiem na Warszawę lub biuro w Factory Park przy ulicy Kuklińskiego w Krakowie. Coroczne badanie profilaktyczne
• Dofinansowanie prywatnej opieki medyczna (LuxMed)

Dofinansowanie Karty Multi

• Sport
• Zniżki na badania laboratoryjne dla Ciebie i Twojej rodziny
• Hybrydowy model pracyDuża samodzielność w codziennej pracy
• Dodatkowy dzień wolny w dniu urodzin Mile widziane: Znajomość CRM - HubSpot Pasja do zdrowia i zdrowego trybu życia
• Proces rekrutacji: Rozmowa z HR
• Rozmowa z B2B Director Case study z zespołem i CEO Decyzja