Head of Sales / Dyrektor Sprzedaży (K/M) - HR & Outsourcing

TMS Personal

TMS Personal to nowoczesna agencja HR i outsourcingu, która łączy pracę tymczasową, projekty operacyjne i realne wsparcie biznesu w jedną całość. Obsługujemy duże marki retail i logistyczne, dynamicznie się rozwijamy i budujemy nową jakość sprzedaży w branży HR.

Szukamy osoby, która zacznie jako prawa ręka zarządu w obszarze sprzedaży, a wraz z rozwojem organizacji będzie budować i rozwijać dział jako Head of Sales.

Twój zakres obowiązków

• współtworzenie strategii sprzedaży i kierunku rozwoju firmy w obszarze HR, outsourcingu i pracy tymczasowej
• aktywny rozwój nowych klientów B2B oraz prowadzenie procesów sprzedażowych end-to-end – od pierwszego kontaktu po podpisanie umowy i rozwój współpracy
• zarządzanie pipeline’em sprzedaży, planowanie działań i praca na mierzalnych celach biznesowych
• prowadzenie spotkań, negocjacji i rozmów strategicznych z klientami z obszaru retail, logistyki i produkcji
• współtworzenie standardów sprzedaży, ofert i modelu współpracy z klientami
• identyfikowanie nowych szans rynkowych oraz rozwój obecnych projektów
• udział w budowie zespołu sprzedażowego – od procesów po strukturę działania
• analiza rentowności współpracy z klientami oraz świadome podejmowanie decyzji sprzedażowych z uwzględnieniem marży i długofalowego sensu biznesowego
• monitorowanie rynku HR i outsourcingu, identyfikowanie trendów oraz nowych kierunków rozwoju sprzedaży
• praca na danych – analiza wyników sprzedażowych, skuteczności działań oraz rekomendowanie zmian w strategii

Nasze wymagania

• masz doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu sprzedaży B2B i zamykaniu kontraktów usługowych – od pierwszego kontaktu z klientem po podpisanie umowy i rozwój współpracy (HR, praca tymczasowa, outsourcing, APT, usługi rekrutacyjne)
• potrafisz działać samodzielnie, ale myślisz też procesowo i strategicznie
• negocjacje i rozwijanie relacji to Twoje naturalne środowisko
• chcesz mieć wpływ większy niż tylko realizacja targetu
• posiadasz wykształcenie wyższe
• stale rozwijasz swoje kompetencje sprzedażowe i liderskie – śledzisz trendy, uczysz się nowych metod działania i pracujesz nad własnym warsztatem
• wiesz, że sprzedaż w HR i outsourcingu to odpowiedzialność za wynik biznesowy, marżę i długofalową relację z klientem
• rozumiesz, że sprzedaż to relacje, strategia i dowożenie wyników
• masz świadomość, że rozwój sprzedaży to ciągłe testowanie nowych podejść, narzędzi i strategii działania
• potrafisz pracować na pipeline sprzedażowym i świadomie zarządzać lejkiem (prospecting – spotkania – negocjacje – zamknięcie)
• znasz nowoczesne metody sprzedaży doradczej (np. consultative selling, solution selling lub podobne podejścia)
• korzystasz z narzędzi wspierających sprzedaż i relacje z klientami (CRM, LinkedIn, prospecting)
• potrafisz budować strategię działań sprzedażowych, a nie tylko reagować na zapytania
• myślisz sprzedażowo – rozumiesz metryki, pipeline, konwersję i potrafisz pracować na danych

Mile widziane

• znajomość języka angielskiego

To oferujemy

• realny wpływ na kierunek rozwoju sprzedaży
• przestrzeń do budowy własnego działu sprzedaży – od standardów działania po strukturę zespołu
• bezpośrednią współpracę z zarządem i realną decyzyjność, a nie tylko realizację wytycznych
• wynagrodzenie dopasowane do doświadczenia: wysoka podstawa + system premiowy bez górnego limitu
• wsparcie operacji, rekrutacji i administracji – możesz skupić się na sprzedaży i rozwoju biznesu

• dużą autonomię działania, szybkie decyzje i brak korporacyjnych schematów
• nowoczesne narzędzia pracy: CRM, budżet na działania sprzedażowe i spotkania
• stabilne zaplecze operacyjne i markę, która już działa u największych klientów
• kartę sportową i zespół, który naprawdę gra do jednej bramki