Business Development Manager

Opis firmy

Jesteśmy częścią jednego z największych na świecie koncernów ochrony - działającego w 44 krajach i zatrudniającego ponad 320 000 pracowników. Globalne przychody grupy przekraczają 13 mld EUR rocznie, co plasuje Securitas w ścisłej czołówce branży security na świecie.

Obecnie do zespołu poszukujemy kandydatów na stanowisko:

Business Development Manager

Lokalizacja: Centrala (Warszawa - Mokotów) lub jedno z naszych biur regionalnych (Wrocław, Kraków, Poznań, Trójmiasto, Szczecin, Katowice, Łódź)

Forma zatrudnienia: Umowa o pracęModel pracy: Praca w jednym z naszych biur w Polsce (z możliwością jednego dnia pracy zdalnej w tygodniu); krajowe podróże służbowe stanowią około 50% czasu pracy.

Premie: Atrakcyjny system premiowy (miesięczny)

Branża: Profesjonalne usługi ochrony oraz nowoczesne systemy zabezpieczeńTyp sprzedaży: New Business (pozyskiwanie nowych Klientów)

Klienci: Segment B2B (średnie i duże organizacje)

Raportowanie: bezpośrednio do Head of Sales Securitas Polska

Zakres Obowiązków:

Identyfikowanie, wyszukiwanie i kwalifikowanie nowych leadów, szans biznesowych, postępowań przetargowych oraz zapytań ofertowych (za wyjątkiem postępowań prowadzonych przez instytucje publiczne).

Zarządzanie kompletnym cyklem sprzedaży identyfikacja szans sprzedażowych, diagnoza potrzeb, przygotowanie ofert, prowadzenie negocjacji i finalizacja umowy.

Utrzymywanie kontaktu z klientem od momentu pozyskania leada, poprzez szansę sprzedażową aż po podpisanie kontraktu, w tym koordynowanie przepływu informacji między stronami.

Ocena potencjału szansy sprzedażowej, analiza konkurencji, szacowanie nakładów i budżetów, identyfikacja ryzyk oraz formułowanie decyzji typu „go or no-go”.

Ścisła współpraca z działem operacji oraz działem projektowym w zakresie przygotowania części technicznej i komercyjnej ofert.

Nadzór nad kompletnością ofert, ich spójnością z założeniami, poprawnością merytoryczną.

Analiza ryzyk wynikających z umów i współpraca z kierownictwem oraz wsparciem prawnym w zakresie akceptowalnych warunków umów.

Budowanie długoterminowego planu sprzedażowego oraz rozwijanie pipeline’u na rynku krajowym.

Odpowiedzialność za realizację rocznych celów sprzedażowych

Raportowanie postępów, szans, ryzyk oraz aktywności w ramach działań sprzedażowych.

Wsparcie inicjatyw strategicznych i rozwoju rynku w Polsce Nasze wymagania

Solidne i udokumentowane doświadczenie w rozwoju nowego biznesu i zarządzaniu klientami (usługi profesjonalne).

Wykształcenie wyższe lub równoważne doświadczenie zawodowe w sprzedaży lub rozwoju biznesu

Umiejętność budowania relacji z klientami na poziomie decyzyjnym.

Zdolność prowadzenia rozmów handlowych i negocjacji z interesariuszami różnego szczebla.

Analityczne podejście do oceny projektów oraz umiejętność podejmowania decyzji opartych na danych.

Samodzielność, wysoka kultura organizacyjna, proaktywność i odpowiedzialność biznesowa.

Doświadczenie w negocjowaniu i finalizowaniu transakcji (end-to-end)

Dobre zrozumienie aspektów biznesowych i umiejętność strukturalnego zarządzania pipeline’emDoświadczenie w pracy z systemami CRM, szczególnie Microsoft Dynamics 365.

Prawo jazdy kat. B i gotowość do częstych podróży służbowych Komunikatywna znajomość języka angielskiego (Na poziomie min. B2) To oferujemy

• Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę
• Wynagrodzenie składające się z podstawy oraz systemu premiowego
• Samochód służbowy do użytku prywatnego, laptop, smartfon, tablet
• Pakiet medyczny
• Karnet sportowo-rekreacyjny
• Dofinansowanie do nauki języka angielskiego
• Ubezpieczenie NNW finansowane przez pracodawcę
• Szeroki wachlarz szkoleń rozwijające kompetencje
• Możliwości rozwoju zawodowego w strukturach międzynarodowej organizacji
• Przyjazną atmosferę bazującą na szacunku i współpracy