T Business - Lider/-ka Zespołu Top Accounts (Sektor Publiczny/Centralny)

Lokalizacja: Warszawa, ul. Marynarska 12Forma współpracy: Direct B2BTryb współpracy: Hybrydowy (wymiar do ustalenia)

Dołączysz do zespołu odpowiedzialnego za współpracę z najważniejszymi klientami sektora publicznego w Polsce, w tym instytucjami centralnymi oraz Spółkami Skarbu Państwa. Zespół rozwija i sprzedaje kompleksowe rozwiązania z portfolio Grupy T-Mobile Polska i Deutsche Telekom, wspierając klientów w realizacji strategicznych inicjatyw związanych z cyfryzacją, bezpieczeństwem oraz modernizacją środowisk IT. To obszar, w którym możesz mieć realny wpływ na projekty o znaczeniu ogólnokrajowym.

Zadania, które na Ciebie czekają:

Sprzedaż produktów i usług telekomunikacyjnych (telefonii komórkowej, transmisji danych, dostępu do internetu, Data Center, Cloud, stacjonarnych usług głosowych, usługi Security), w ramach swojego portfela klientów z segmentu Publik

• Realizacja wyznaczonych celów sprzedażowych
• Koordynacja grup projektowych dla indywidualnych rozwiązań telekomunikacyjnych
• Współodpowiedzialność za obsługę posprzedażową klientów z sektora publicznego
• Prowadzenie negocjacji handlowych, opracowanie strategii sprzedażowych
• Wspieranie terminowego dostarczanie produktów i usług przypisanym klientom
• Organizowanie szkoleń i prezentacji dotyczących usług i produktów dla klientów obsługiwanego segmentu
• Promowanie i sprzedaż rozwiązań z portfolio Grupy T-Mobile Polska
• Utrzymanie wartości portfela Klientów Publicznych na wyznaczonym poziomie
• Realizacja celów zgodnie z KPI jednostki
• Współpraca z vendorami, dystrybutorami, integratorami, producentami oraz innymi uczestnikami rynku ICT, przy projektach realizowanych na rzecz Klientów Segmentu Publik
• Wsparcie Klientów w rozwiązywaniu problemów w toku współpracy z T-Mobile Polska
• Aktywne i efektywne uczestnictwo w szkoleniach i zwiększanie wiedzy o rozwiązaniach i trendach na rynku ICT
• Udział w konferencja i targachW realizacji zadań pomoże Ci:

Doświadczenie w sprzedaży usług telekomunikacyjnych i integratorskich do klientów z Sektora Publicznego i do Spółek Skarbu PaństwaMin 3 letnie doswiadczenie na stanowisku managerskim i w kierowaniu Zespołem SprzedażowymMin. 5 letnie doświadczenie na stanowisku sprzedażowym, udokumentowane osiągnięciami w obszarze telekomunikacyjnym i ICT

• Łatwość w nawiązywaniu kontaktów i budowaniu relacji z interesariuszami
• Umiejętność skutecznego słyszenia klienta, która pozwala na kreowanie rozwiązań wpisujących się w jego potrzeby i budżet
• Umiejętność nieszablonowego, wielopoziomowego, kreatywnego i strategicznego myślenia, które pozwala na długoterminowe i samodzielne planowanie swojej pracy
• Umiejętność współpracy w zespole oraz łatwość w delegowaniu zadań i egzekucji ich realizacji
• Umiejętności przekonywania innych do swojego punktu widzenia czytana jako rozwinięte kompetencje negocjacyjne
• Elastyczność i zwinność biznesowa oraz łatwość w rozwiązywaniu problemów za pomocą dostępnych narzędzi
• Otwartość umysłu i ciekawość współczesnego biznesu
• Podejmowanie wyzwań
• Podejmowanie kreatywnych projektów z zakresu ICT
• Znajomość Prawa Zamówień Publicznych
• Dobra orientacja w zagadnieniach dot. usług i rozwiązań z branży telekomunikacyjnej i ICT
• Dobra znajomość języka angielskiego będzie dodatkowym atutem
• Silna motywacja
• Komunikatywność i umiejętność pracy w zespole
• Zdolność rozwiązywania problemów i szybkiego reagowania na potrzeby klienta
• Wysoce rozwinięte umiejętności negocjacyjne, autoprezentacyjne i organizacyjne
• Prawo jazdy kat. B