Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży – Przemysłowe IIT

Szukasz roli, w której sprzedajesz zaawansowane technologie, masz realny wpływ na zarobki i nie musisz czekać, aż klient sam zadzwoni? Dołącz do nas! Od ponad 35 lat łączymy świat technologii i przemysłu. Szukamy handlowca, który potrafi rozmawiać z klientami, dobrać odpowiednie rozwiązanie i skutecznie zamknąć deal w obszarze komputerów przemysłowych oraz komunikacji (GSM, LoRaWAN, WiFi i przewodowej). Rozumiemy, że udany projekt to wspólne dzieło Klienta i nasze.

O NAS

Od ponad 35 lat działamy na styku technologii i przemysłu. Dział Przemysłowego IT (IIT) dostarcza rozwiązania z zakresu automatyki, informatyki przemysłowej i komunikacji dla firm produkcyjnych,

ZAKRES OBOWIĄZKÓW

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B z sektora przemysłowego (prospecting, cold calling/mailing, LinkedIn, networking, wizyty)
• obsługa i rozwijanie portfela istniejących klientów, cross-selling
• tworzenie i prowadzenie prezentacji handlowych
• prowadzenie rozmów discovery, rozumienie potrzeb klienta przed przedstawieniem oferty zawierającej istotne dla Klienta wartości
• przygotowywanie ofert handlowych we współpracy z zespołem technicznym i zarządzającym produktami
• kompleksowe prowadzenie procesu sprzedaży: od kwalifikacji leadu po zamknięcie kontraktu
• budowanie, utrzymywanie i rozwijanie relacji z aktywnymi klientami
• realizacja indywidualnych celów sprzedażowych i raportowanie w CRM
• monitoring rynku, trendów i działań konkurencji w obszarze IIT

CZEGO OCZEKUJEMY

• min. 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B najlepiej rozwiązań technologicznych, przemysłowych lub IT
• samodzielność i gotowość do aktywnego prospectingu bo to nie jest rola dla osoby, która czeka na telefon od klienta
• umiejętność prowadzenia rozmów na styku biznesu i technologii — z inżynierami i zarządem
• orientacja w środowiskach przemysłowych: zakłady produkcyjne, energetyka, infrastruktura
• prawo jazdy kategorii B i gotowość do wyjazdów do klientów
• konsekwencja w działaniu i nastawienie na wyniki

MILE WIDZIANE

• znajomość systemów lub automatyki przemysłowej (PLC)
• doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z obszaru IoT / IIoT / Industry 4.0
• znajomość różnorodnych środowisk, jak na przykład automotive, food & beverage, energetyka, chemia
• doświadczenie z systemem CRM
• komunikatywna znajomość języka angielskiego

CO OFERUJEMY

• wynagrodzenie podstawowe + system prowizyjny — realna zależność zarobków od wyników
• laptop, telefon narzędzia pracy bez nadmiernej biurokracji
• szkolenia produktowe i sprzedażowe
• umowa o pracę lub B2B — do uzgodnienia
• prywatna opieka medyczna LuxMed, ubezpieczenie na życie, karta MultiSport
• współpraca z doświadczonym Product Managerem i wsparciem technicznym