Specjalista / Sepcjalistka DS. ROZWOJU BIZNESU I OFERTOWANIA

SPECJALISTA / SPECJALISTKA DS. ROZWOJU BIZNESU I OFERTOWANIA Derkacz Sp. k. Nie szukamy klasycznego handlowca. Nie szukamy też osoby, która chce być wyłącznie marketerem albo wyłącznie kosztorysantem. Szukamy osoby techniczno-biznesowej, która potrafi wejść w nowy temat, zebrać informacje, wykorzystać AI i inne narzędzia, zweryfikować dane, wyciągnąć wnioski i wrócić z konkretną propozycją działania. Twoim głównym zadaniem będzie rozwijanie nowych szans biznesowych oraz pomaganie firmie w szybkim, świadomym i rentownym przygotowywaniu ofert. Kim jesteśmy Derkacz jest firmą wykonawczą działającą w usługach komunalnych i utrzymaniu terenów. Mamy ludzi, sprzęt, samochody, ciągniki, maszyny, bazę, warsztat, kontrakty, przetargi i klientów. Pracujemy w realnym świecie. Jeżeli źle przygotujemy ofertę albo źle policzymy usługę, konsekwencje widać później podczas realizacji. Dlatego chcemy coraz lepiej łączyć doświadczenie ludzi z firmy z: * danymi, * analizą rynku, * ofertowaniem, * AI, * automatyzacją. Na czym będzie polegała Twoja praca Będziesz pracować bezpośrednio z Partnerem Operacyjnym Prezesa, który będzie ustalał priorytety i kierunek pracy, a z czasem przekazywał Ci coraz większą odpowiedzialność. Na początku będziesz przede wszystkim poznawać firmę i wspierać istniejące procesy. Docelowo oczekujemy coraz większej samodzielności. Model współpracy: „Masz temat. Zbierz dane, przeanalizuj, zweryfikuj i wróć z propozycją.” Ale chcemy również, żebyś z czasem sam/sama znajdował(a) nowe możliwości biznesowe. Twoje zadania Będziesz m.in.: * szukać nowych klientów i możliwości biznesowych, * analizować rynek i konkurencję, * kontaktować się z potencjalnymi klientami, * uczestniczyć w spotkaniach, * rozpoznawać potrzeby klientów, * analizować zapytania ofertowe i dokumentację, * zbierać ceny materiałów, sprzętu, podwykonawców i usług, * przygotowywać zestawienia i warianty, * pomagać przy kalkulowaniu robocizny, sprzętu i materiałów, * przygotowywać materiały do decyzji: wchodzimy / nie wchodzimy / na jakich warunkach, * przygotowywać pierwsze wersje ofert, * porównywać wyceny z wcześniejszymi realizacjami, * współtworzyć bazę cen, kosztów i wydajności, * wykorzystywać AI do researchu, analiz i pracy na dokumentach, * budować proste kalkulatory, workflow i automatyzacje, * wspierać przygotowanie materiałów handlowych. Nie jest to stanowisko wyłącznie biurowe. Będziesz również jeździć na realizacje, poznawać sprzęt, ludzi i sposób wykonywania usług. Chcemy, żeby osoba przygotowująca ofertę wiedziała, co naprawdę wycenia. AI będzie podstawowym narzędziem pracy Nie interesuje nas deklaracja: „znam ChatGPT”. Interesuje nas: co realnie potrafisz zrobić przy pomocy AI. Możesz korzystać z ChatGPT, Claude, Gemini, Codex, Claude Code, n8n, Make, Zapier, Lovable, Replit lub innych narzędzi. Nie musisz znać ich wszystkich. Interesuje nas przede wszystkim sposób pracy: problem → research → AI → dane → weryfikacja → rozwiązanie → narzędzie Bardzo ważna jest dla nas weryfikacja wyników AI. Jeżeli model poda błędne dane, odpowiedzialność nadal należy do człowieka. Szukamy osoby, która potrafi powiedzieć: „Tutaj modelowi nie ufam. Sprawdzę to w źródle.” Kogo szukamy Dobrze odnajdziesz się u nas, jeżeli: * bardzo swobodnie korzystasz z narzędzi cyfrowych, * realnie wykorzystujesz AI w pracy, * szybko uczysz się nowych rzeczy, * jesteś samodzielny/samodzielna, * potrafisz logicznie analizować problem, * dobrze pracujesz na danych, * nie boisz się liczb, * potrafisz rozmawiać z klientami, * nie boisz się telefonu ani spotkania, * potrafisz dogadać się zarówno z właścicielem firmy, jak i pracownikiem fizycznym, * masz szacunek do ludzi niezależnie od stanowiska, * potrafisz powiedzieć „tego jeszcze nie wiem, sprawdzę”, * masz własne zdanie, ale nie musisz wszystkim udowadniać, że wiesz najlepiej, * interesuje Cię biznes, * jesteś gotowy/gotowa do pracy zarówno przy komputerze, jak i w terenie. Prawo jazdy kat. B jest wymagane. Dodatkowym atutem będzie doświadczenie w * ofertowaniu, * kosztorysowaniu, * przygotowaniu produkcji, * budownictwie, * drogownictwie, * infrastrukturze, * zieleni, * firmach wykonawczych lub technicznych, * sprzedaży B2B, * technicznej obsłudze klienta. Nie wymagamy doświadczenia we wszystkich tych obszarach. Sposób myślenia, potencjał i zdolność uczenia się są dla nas bardzo ważne. Czego nie musisz umieć pierwszego dnia Nie musisz od razu: * znać branży komunalnej, * znać wszystkich technologii, * samodzielnie wyceniać dużych kontraktów, * znać prawa zamówień publicznych, * programować, * znać wszystkich kosztów naszej firmy, * posiadać własnego portfela klientów. Tego można się nauczyć. Znacznie trudniej nauczyć człowieka samodzielności, ciekawości, pracowitości i odpowiedzialności. To stanowisko raczej nie jest dla Ciebie, jeśli * potrzebujesz dokładnej instrukcji do każdego zadania, * chcesz pracować wyłącznie zza biurka, * nie lubisz kontaktu z klientami, * unikasz liczb i kalkulacji, * wykorzystujesz AI wyłącznie do prostych pytań lub pisania wiadomości, * bezkrytycznie przyjmujesz odpowiedzi modeli AI, * interesuje Cię przede wszystkim social media, * szukasz klasycznego stanowiska handlowego opartego głównie na prowizji, * wolisz wykonywać polecenia niż samodzielnie szukać rozwiązań. Co może być dalej Na początku poznasz firmę, usługi, sprzęt, realizacje, klientów i sposób ofertowania. Później będziesz przejmować: * własne tematy biznesowe, * prowadzenie części klientów, * proste wyceny, * rozwój bazy cen i kosztów, * analizę nowych segmentów rynku, * tworzenie narzędzi i automatyzacji, * coraz większą część procesu ofertowego. To stanowisko może rosnąć razem z osobą, która je obejmie. Warunki Miejsce pracy: [do uzupełnienia] Forma zatrudnienia: [do uzupełnienia] Wynagrodzenie: [do uzupełnienia] Jak aplikować Nie chcemy wieloetapowego procesu rekrutacyjnego. Poza CV odpowiedz krótko na 5 pytań: 1. Opisz jedną rzecz, którą realnie zbudowałeś/zbudowałaś lub usprawniłeś/usprawniłaś przy pomocy AI. Opisz problem, sposób działania i efekt. 2. Podaj przykład sytuacji, w której AI podało Ci błędną albo podejrzaną odpowiedź. Jak to rozpoznałeś/rozpoznałaś i zweryfikowałeś/zweryfikowałaś? 3. Opisz sytuację, w której dostałeś/dostałaś temat, którego wcześniej nie znałeś/nie znałaś. Jak doszedłeś/doszłaś do rozwiązania? 4. Opisz własny błąd zawodowy, który miał realne konsekwencje. Co później zrobiłeś/zrobiłaś inaczej? 5. Wyobraź sobie, że znajdujesz usługę, której nasza firma dotychczas nie wykonywała, ale widzisz w niej potencjał biznesowy. Jak sprawdzisz, czy warto w nią wejść? W kolejnym etapie otrzymasz realny problem z naszej firmy. Będziemy chcieli zobaczyć nie tylko odpowiedź, ale również: * jak myślisz, * jakich danych szukasz, * jak wykorzystujesz AI, * jak sprawdzasz jego wyniki, * jakie wyciągasz wnioski, * co proponujesz zrobić dalej. Bo właśnie w taki sposób będziesz później pracować.