Specjalista ds. sprzedaży (k/m)

Naszym klientem jest firma działająca w obszarze zaawansowanych rozwiązań technicznych dla klientów biznesowych i instytucjonalnych. Organizacja wspiera swoich partnerów w doborze rozwiązań dopasowanych do konkretnych projektów i wymagań technicznych, rozwijając współpracę m.in. z sektorem przemysłowym, morskim, infrastrukturalnym i transportowym.

W związku z rozwojem struktur sprzedażowych poszukujemy osoby na stanowisko Specjalisty ds. Sprzedaży B2B, która będzie odpowiedzialna za aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie wieloetapowych procesów sprzedażowych. To rola dla osoby samodzielnej, która dobrze odnajduje się w sprzedaży doradczej i potrafi konsekwentnie prowadzić klientów od pierwszego kontaktu do finalizacji projektu.

Zakres obowiązkówaktywne docieranie do nowych klientów B2B w ramach określonych segmentów rynku oraz samodzielne budowanie relacji z osobami decyzyjnymi, prowadzenie wieloetapowych procesów sprzedażowych – od prospectingu i rozpoznania potrzeb, przez przygotowanie ofert i follow-up, po negocjacje i finalizację sprzedaży, współpraca z klientami z branż technicznych i przemysłowych oraz kontakt z przedstawicielami zakupów, działów technicznych, biur projektowych i osobami odpowiedzialnymi za realizację projektów, prowadzenie sprzedaży doradczej i dopasowywanie rozwiązań do wymagań technicznych, etapu inwestycji oraz rzeczywistych potrzeb klienta, identyfikowanie możliwości rozszerzenia współpracy o dodatkowe rozwiązania w ramach prowadzonych projektów, systematyczne zarządzanie pipeline'em sprzedażowym, raportowanie działań oraz dbanie o regularne follow-upy w długich procesach zakupowych.

Poszukiwane kompetencjedoświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów B2B i samodzielnym prowadzeniu działań prospectingowych, doświadczenie w sprzedaży produktów lub usług technicznych, przemysłowych, automatyki, elektroniki albo innych rozwiązań o podobnym poziomie złożoności, umiejętność prowadzenia długich, wieloetapowych procesów sprzedażowych angażujących wielu interesariuszy po stronie klienta, samodzielność, konsekwencja i odpowiedzialność za realizację celów oraz umiejętność organizowania własnej pracy, bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, aktywne słuchanie i zdolność dopasowania argumentacji do różnych uczestników procesu zakupowego, znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2, umożliwiająca swobodną komunikację biznesową oraz pracę z ofertami, umowami i dokumentacją techniczną.

Oferujemyzatrudnienie na podstawie umowy o pracę, wynagrodzenie podstawowe w przedziale 12 000–15 000 zł brutto miesięcznie, premię kwartalną w wysokości 0,5% wartości sprzedanego projektu, pracę na terenie województwa pomorskiego z bazą w Gdyni, po okresie wdrożenia możliwość pracy w modelu hybrydowym 3/2,kompleksowe wdrożenie produktowe i branżowe, określoną bazę potencjalnych klientów oraz wsparcie techniczne i ofertowe przy bardziej złożonych projektach. Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, a następnie spotkania z klientem. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją.