Specjalista ds. sprzedaży (k/m)

Naszym klientem jest firma działająca w modelu sprzedaży projektowej w obszarze wyposażenia przestrzeni treningowych (siłownie, studia treningowe, home gym). Kluczowym elementem oferty nie jest sam sprzęt, ale kompleksowe rozwiązanie - od analizy potrzeb klienta, przez koncepcję i wizualizację, aż po finalny dobór urządzeń i realizację projektu.

W związku z rozwojem firmy poszukujemy osoby z doświadczeniem w sprzedaży B2B (preferencyjnie w modelu projektowym), która potrafi prowadzić sprzedaż doradczą od pierwszego kontaktu do finalizacji oraz skutecznie pracować na leadach przychodzących.

Zakres obowiązków

• Prowadzenie sprzedaży doradczej B2B w oparciu o leady przychodzące (ok. 95%) – od pierwszego kontaktu do finalizacji
• Zarządzanie procesem sprzedaży w modelu projektowym, w tym prowadzenie klientów przez średnie i długie cykle zakupowe
• Analiza i diagnoza potrzeb klienta oraz użytkownika końcowego, dopasowanie rozwiązań do specyfiki projektu
• Przygotowywanie i dopasowywanie ofert sprzedażowych w oparciu o dostępne koncepcje i materiały
• Budowanie pozytywnego doświadczenia klienta oraz pozyskiwanie rekomendacji po zakończeniu projektów
• Poszukiwane kompetencje
• Doświadczenie w sprzedaży B2B, najlepiej w modelu projektowym
• Umiejętność prowadzenia sprzedaży doradczej, w tym skutecznego badania potrzeb klienta
• Umiejętność prowadzenia procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do finalizacji
• Umiejętność pracy na lead’ach przychodzących
• Doświadczenie w uprawianiu sportu lub regularna aktywność fizyczna, wspierające wiarygodność w procesie doradztwa klientom
• Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B1OferujemyZatrudnienie w oparciu o umowę B2B Wynagrodzenie w wysokości 10 000 zł netto na FV + VAT + premia
• Niezbędne narzędzia do pracy: laptop, telefon
• Pracę w trybie stacjonarnym w biurze w Warszawie
• Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, a następnie spotkania z klientem. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją