Specjalista ds. sprzedaży (Inside Sales + kontakt z klientem B2B)

Kim jesteśmy, Ascom Electronic to firma działającą w obszarze dystrybucji komponentów elektronicznych dla klientów biznesowych, która rozwija się na rynku już ponad 10 lat. Naszymi klientami są producenci urządzeń (OEM), firmy EMS oraz inne podmioty operujące w łańcuchu dostaw, posiadające zapotrzebowanie na części elektroniczne., Nie jesteśmy korporacją ani „hurtownią części”. Dla naszych klientów jesteśmy partnerem, który rozumie ich biznes i potrafi dopasować rozwiązanie do realnych potrzeb – niezależnie od tego, czy chodzi o cenę, dostępność, logistykę czy elastyczność współpracy., Naszą przewagą jest sposób pracy z klientem:, - działamy szybko i decyzyjnie, - dopasowujemy się do sytuacji klienta zamiast narzucać schematy, - budujemy relacje, w których klient wraca, bo chce – a nie dlatego, że musi., W tej branży produkt często jest często taki sam jak u konkurencji. Różnicę robi człowiek, relacja i sposób prowadzenia procesu sprzedaży., Na czym polega ta praca (Twoja rola w firmie)?, Twoim zadaniem będzie prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu aż do zamówienia – i dalej., To oznacza, że:, - utrzymujesz regularny kontakt z klientami i dbasz o to, żeby relacja była „żywa”, - pozyskujesz zapytania, analizujesz je i przygotowujesz oferty dopasowane do realnych potrzeb klienta, - prowadzisz follow-up, pilnujesz tematów i dbasz o to, żeby sprawy się nie „rozpływały”, - doprowadzasz do zamówień i dbasz o ich powtarzalność, - analizujesz potencjał klienta i rozwijasz sprzedaż tam, gdzie ma to sens biznesowy, - współpracujesz z działem zakupów przy sourcingu komponentów, - uczestniczysz w spotkaniach z klientami (jeśli sytuacja tego wymaga), - zbierasz informacje z rynku i od klientów – co działa, czego potrzebują, co można robić lepiej., - Twoja rola nie kończy się na „wysłaniu oferty”. Twoim celem jest doprowadzenie do sytuacji, w której klient wraca regularnie., Jak pracujemy?, - nie „sprzedajemy na siłę” – dobro klienta jest naszym priorytetem, więc dokładamy starań, aby klient otrzymał najlepsze możliwe rozwiązanie, - szukamy dopasowania i sensu biznesowego, a nie jednorazowej transakcji, - budujemy relacje, które przekładają się na powtarzalne zamówienia, - pracujemy na danych i chcemy rozumieć, co działa, a co nie, - traktujemy sprzedaż jako proces, który można mierzyć, usprawniać i rozwijać., Zamiast listu motywacyjnego prosimy Cię o odpowiedź na 3 pytania, które znajdziesz tutaj (skopiuj proszę link i wklej do przeglądarki):, https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdpmPWSRQMB6ec8HpggzlwpbfXA0TGdxiuM2ySIHJDzQl2lTw/viewform?usp=publish-editor,