Specjalista ds. rozwoju sprzedaży B2B – HoReCa / e-commerce

Specjalista ds. rozwoju sprzedaży B2B – HoReCa / e-commerce

Lokalizacja: Szczecin (biuro) | Wymiar: pełny etat | Godziny: pon.–pt. 8:00–16:00

4BAR to czołowy Importer i Dystrybutor produktów spożywczych oraz produktów barowych dla gastronomii, biur i klientów indywidualnych, właściciel platformy zakupowej www.kawbar.pl oraz platformy www.odkpolska.pl. Jesteśmy wyłącznym importerem i promotorem takich marek jak m.in. ODK, Stillabunt, Malafemmina, Monin.

Rozwijamy sprzedaż online oraz współpracę B2B z rynkiem HoReCa i hurtem. W związku z dynamicznym rozwojem poszukujemy do biura w Szczecinie ambitnej i komunikatywnej osoby, która połączy obsługę naszych platform e-commerce z aktywnym pozyskiwaniem klientów na produkty marki ODK.

Zakres obowiązków:

Aktywna sprzedaż

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B,
• wyszukiwanie potencjalnych klientów,
• kontakt telefoniczny, e-mailowy i internetowy,
• prezentowanie oferty firmy,
• badanie potrzeb klienta,
• przygotowywanie ofert handlowych,
• negocjowanie warunków współpracy,
• regularny follow-up,
• doprowadzanie kontaktów do pierwszego zamówienia,
• rozwijanie sprzedaży u pozyskanych klientów.

Rozwój obecnych klientów

• analiza zakupów klientów,
• reaktywowanie klientów, którzy przestali zamawiać,
• proponowanie nowych produktów,
• cross-selling i up-selling,
• zwiększanie częstotliwości zamówień,
• informowanie o promocjach i nowościach,
• budowanie długoterminowych relacji.

E-commerce

• obsługa zapytań sprzedażowych przychodzących ze sklepów internetowych,
• pomoc klientom B2B przy składaniu zamówień,
• przygotowywanie indywidualnych ofert,
• współpraca przy rozwoju platformy B2B,
• zgłaszanie potrzeb klientów dotyczących oferty, cen i funkcjonalności sklepu.

Organizacja sprzedaży

• prowadzenie bazy klientów i CRM,
• rejestrowanie kontaktów i ustaleń,
• planowanie kolejnych kontaktów,
• pilnowanie terminów follow-up,
• raportowanie wyników,
• analiza skuteczności prowadzonych działań.

Wymagania

• Wykształcenie minimum średnie
• Wysokie umiejętności komunikacyjne, nastawienie na cel, zorganizowanie, wysoka kultura osobista
• Umiejętności sprzedażowe – prowadzenie rozmów handlowych i pozyskiwanie nowych klientów
• Sprawna obsługa MS Office / Google oraz umiejętność wyszukiwania w internecie danych o potencjalnych klientach
• Komunikatywny angielski w mowie i piśmie (minimum B1) – mail/rozmowa
• Chęć pracy w branży e-commerce i zainteresowanie sprzedażą internetową
• Doświadczenie na podobnym stanowisku – w handlu bezpośrednim lub internetowym
• Umiejętność nawiązywania pozytywnych relacji z ludźmi, optymizm i pewność siebie

Dodatkowym atutem będzie

• Znajomość programów i platform: Idosell, Allegro, Baselinker, Canva, GetResponse,
• Znajomość i zainteresowanie branżą barowo-gastronomiczną (kawa, napoje, produkty barowe)
• Doświadczenie w e-commerce lub w sprzedaży B2B do HoReCa
• Prawo jazdy kat. B

Oferujemy

• Wynagrodzenie składające się ze stałej podstawy + premia miesięczna + prowizja od sprzedaży bez górnego limitu
• Stabilne zatrudnienie w Firmie o ugruntowanej pozycji na rynku – umowa o pracę
• Pracę od poniedziałku do piątku, bez pracy w weekendy
• Wdrożenie stanowiskowe umożliwiające sprawne wykonywanie powierzonych obowiązków
• Realny wpływ na rozwój głównych marek sprzedażowych
• Pracę z ciekawym asortymentem i wysokiej jakości produktami
• Zdobycie doświadczenia w branży e-commerce oraz na rynku HoReCa
• Pracę w zgranym i wspierającym zespole, przyjacielską atmosferę
• Dodatki świąteczne i zniżki pracownicze na zakupy
• Nieograniczony dostęp do kawy, herbaty i napojów z naszej oferty.

Szukamy osób z pozytywną energią, które zostaną z nami na dłużej i wezmą aktywny udział w rozwoju Firmy!

Jeżeli chcesz rozpocząć przygodę z branżą gastronomiczną, masz doświadczenie w sprzedaży lub predyspozycje do sprzedaży – dołącz do naszego zespołu.

Będzie nam miło, jeżeli w wiadomości do nas oprócz CV napiszesz kilka zdań o sobie i powiesz, dlaczego chcesz dołączyć do naszego zespołu. Nie rozpatrujemy aplikacji bez CV. Zapraszamy do rekrutacji. :)