Specjalista ds. Inteligencji Rynkowej i Rozwoju Sprzedaży (K/M)

Zakres obowiązków Na czym będzie polegała Twoja praca? Będziesz codziennie analizować rynek i wyszukiwać nowe, perspektywiczne projekty w segmentach takich jak: luxury private residences, branded residences, 5* hospitality, private clubs, wellness, architecture & interior design, premium real estate, yahting Dla najbardziej interesujących projektów będziesz ustalać: kto stoi za inwestycją, kto jest developerem lub inwestorem, kto odpowiada za architekturę, kto prowadzi projekt interior design, na jakim etapie znajduje się inwestycja, kto podejmuje decyzje, jakie osoby mogą mieć wpływ na wybór produktu, gdzie istnieje potencjał dla naszego rozwiązania. Będziesz również pracować z pipelineem sprzedażowym Twoim zadaniem będzie między innymi: monitorowanie pipelineu i kolejnych działań, praca w HubSpot, wychwytywanie opportunities bez aktywności, identyfikowanie projektów, które wymagają kolejnego kroku, wyszukiwanie właściwych kontaktów i decision makerów, dbanie o to, aby wartościowe projekty nie znikały z radaru zespołu, wspieranie zespołu sprzedaży w kwalifikacji nowych opportunities. W praktyce wygląda to tak: widzisz projekt → znajdujesz developera → architekta → interior designera → decision makera → określasz etap projektu → znajdujesz właściwy kontakt → kwalifikujesz opportunity → rekomendujesz kolejny krok → przekazujesz temat do sprzedaży. Wymagania Szukamy osoby, która jest bardzo sprawna w researchu, samodzielna i naturalnie ciekawa biznesu. Kogoś, kto nie kończy pracy na pierwszym wyniku Google, ale potrafi wejść głębiej, połączyć informacje z różnych źródeł i wyciągnąć z nich biznesowy wniosek. Idealnie odnajdziesz się na tym stanowisku, jeśli: lubisz research i wyszukiwanie informacji, potrafisz łączyć pozornie niezwiązane ze sobą fakty, masz analityczne podejście i biznesową ciekawość, jesteś samodzielny/a i nie potrzebujesz codziennej listy zadań, swobodnie korzystasz z LinkedIna i narzędzi cyfrowych, bardzo dobrze znasz język angielski, potrafisz przełożyć zebrane informacje na konkretne działanie. Nie szukamy osoby, która będzie czekała na listę zadań. Szukamy kogoś, kto potrafi powiedzieć: „Znalazłem projekt. Wiem, kto za nim stoi. Wiem, kto go projektuje. Znalazłem właściwą osobę i wiem, jaki powinien być nasz następny ruch.” Oferujemy Co oferujemy? pracę przy międzynarodowych projektach i klientach z segmentu ultra-luxury, bezpośrednią współpracę z zespołem odpowiedzialnym za globalny rozwój sprzedaży, realny wpływ na to, gdzie i z kim firma będzie rozwijała sprzedaż, dużą samodzielność i przestrzeń do proponowania własnych działań, możliwość poznania od środka świata luxury, architecture, design, hospitality i premium real estate, ekspozycję na cały proces commercial — od pierwszej informacji o projekcie, przez research i kwalifikację, aż po spotkania, negocjacje i sprzedaż, możliwość rozwoju w kierunku Business Development, Sales Intelligence, Sales Development lub International Sales