Senior Key Account Manager - marka premium

Zakres obowiązków Budowanie i rozwój kanału retail na rynku polskim, ze szczególnym uwzględnieniem wybranych sieci handlowych Pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie relacji biznesowych z kluczowymi decydentami po stronie partnerów handlowych Współtworzenie i realizacja strategii wejścia do kanału retail we współpracy z lokalnym zarządem oraz międzynarodowymi zespołami sprzedaży i marketingu Przygotowywanie ofert handlowych, prezentacji biznesowych oraz prowadzenie negocjacji dotyczących warunków współpracy, cen i działań promocyjnych Udział w definiowaniu portfolio produktowego, polityki cenowej oraz planów aktywacji sprzedażowych dostosowanych do lokalnych potrzeb rynku Przygotowywanie prognoz sprzedaży oraz analiz biznesowych wspierających podejmowanie decyzji handlowych Monitorowanie wyników sprzedażowych, marży, rentowności i efektywności prowadzonych działań Koordynowanie wdrożeń produktowych we współpracy z działami Marketingu, Finansów oraz Supply Chain Identyfikowanie nowych możliwości rozwoju biznesu oraz rekomendowanie inicjatyw wspierających wzrost sprzedaży Tworzenie procesów i standardów pracy wspierających dalszy rozwój kanału sprzedaży Wymagania Min 5 lat doświadczenia w sprzedaży do sieci handlowych na rynku FMCG Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu i rozwijaniu współpracy z kluczowymi klientami retailowymi Bardzo dobra znajomość mechanizmów współpracy z sieciami handlowymi oraz procesów negocjacyjnych Rozwinięta sieć kontaktów wśród kupców i osób decyzyjnych po stronie klientów będzie dużym atutem Silne kompetencje analityczne oraz doświadczenie w pracy na prognozach sprzedaży, marżach, budżetach promocyjnych i analizach rentowności Wysoki poziom samodzielności, przedsiębiorczości oraz orientacja na realizację celów biznesowych Bardzo dobra znajomość języka angielskiego umożliwiająca codzienną współpracę w środowisku międzynarodowym Doświadczenie związane z uruchamianiem nowych kanałów sprzedaży, rozwijaniem nowych kategorii produktowych lub budowaniem biznesu od podstaw będzie dodatkowym atutem Doświadczenie w zarządzaniu zespołem mile widziane Swobodna komunikacja w języku angielskim niezbędna w codziennej pracy Oferujemy Kluczową rolę w budowaniu i rozwijaniu kanału retail na rynku polskim Dużą samodzielność oraz realny wpływ na strategię handlową i rozwój biznesu Bezpośrednią współpracę z lokalnym zarządem oraz międzynarodowymi zespołami organizacji Możliwość budowy własnego zespołu wraz z dalszym rozwojem działalności Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę z długoterminową perspektywą współpracy Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy uzależniony od wyników Samochód służbowy oraz prywatną opiekę medyczną Elastyczny model pracy oraz biuro zlokalizowane w okolicach Warszawy