Sales Specialist

Efectivo to platforma podnosząca efektywność operacyjną firm. Dostarczamy technologię (software plus dane), która pokazuje, jak realnie pracuje magazyn: gdzie powstają wąskie gardła, ile trwają poszczególne operacje i jak wykorzystywany jest czas zespołu. Decyzje operacyjne przestają opierać się na intuicji.

Produkt rozwijamy w ścisłej współpracy z klientami i odpowiadamy na ich realne potrzeby operacyjne. Szukamy osoby z bazą w Poznaniu, Katowicach i Wrocławiu która odpowie za sprzedaż i pomoże nam docierać do kolejnych magazynów oraz centrów dystrybucyjnych.

Lokalizacja: Poznań / Wrocław / Katowice (i okolice)

Forma współpracy: B2B

Wynagrodzenie: 8 000 – 15 000 PLN netto + VAT (podstawa) + prowizja bez limitu

Czym się zajmiesz?

Znasz hallę magazynową od podszewki? Wiesz, ile kosztują wąskie gardła, gubiący się towar i spadek efektywności zespołu? Poszukujemy osoby, która potrafi wejść w buty Warehouse Managera, przeprowadzić konkretną rozmowę biznesową i pokazać mu, jak nasza platforma Efectivo zamienia codzienny chaos w przewidywalne, wydajne procesy.

Nie szukamy „skryptowych handlowców”. Szukamy doradcy i partnera do rozmowy dla osób decyzyjnych w logistyce.

To rola stworzona dla Ciebie, jeśli:

• Znasz świat magazynów: Masz doświadczenie w pracy w logistyce magazynowej LUB sprzedawałeś/aś już rozwiązania dla branży (SaaS, wyposażenie, analityka).
• Rozumiesz ból klienta: Wiesz, z czym co noc i co rano mierzy się kierownik magazynu (brak danych, wydajność ludzi, przestoje).
• Pracujesz konsultacyjnie: Wolisz zadawać trafne pytania i proponować rozwiązania niż recytować regułki.
• Cenisz wolność i odpowiedzialność: Mieszkasz w Poznaniu, Wrocławiu, Katowicach lub okolicy i chcesz samodzielnie układać swój grafik oraz trasy spotkań w regionie. Rozliczamy się za efekty, nie za przesiadywanie w biurze.
• Prowadzisz działalność gospodarczą (B2B) lub chcesz ją założyć.

Twój dzień w Efectivo:

• Pełen cykl sprzedaży B2B: Od wyszukania szansy, przez discovery i prezentację demo, po negocjacje i domknięcie umowy.
• Biznesowe doradztwo: Analizujesz procesy na hali u klienta i pokazujesz realny zwrot z inwestycji (ROI).
• Wpływ na produkt: Jesteś łącznikiem między rynkiem a naszym zespołem Tech & Product — Twoje wnioski z rozmów kształtują rozwój platformy.
• Zarządzanie lejkiem: Utrzymujesz porządek w CRM i budujesz stabilną bazę klientów w swoim regionie.

Wymagania:

• Praktyczna znajomość specyfiki magazynowej (doświadczenie z hali lub ze sprzedaży do logistyki).
• Umiejętność prowadzenia dojrzałych rozmów biznesowych z Dyrektorami Operacyjnymi i Kierownikami Magazynów.
• Baza w Poznaniu, Wrocławiu lub Katowicach oraz gotowość do regularnych wyjazdów regionalnych.
• Biegły język polski, angielski na poziomie komunikatywnym.
• Mile widziane: Własna sieć kontaktów w branży oraz doświadczenie w sprzedaży SaaS / tech.

Co oferujemy?

• Wynagrodzenie podstawowe: 8 000 – 15 000 PLN netto + VAT (uzależnione od doświadczenia).
• Prowizję bez górnego limitu: Zarabiasz bezpośrednio na sukcesie domkniętych transakcji (precyzyjne warunki ustalamy na etapie oferty).
• Pełną autonomię: Ty decydujesz, jak planujesz czas, dojazdy i trasę po klientach.
• Jasne zasady: Przejrzysty zwrot kosztów dojazdów i narzędzi pracy ustalany przy podpisaniu umowy.
• Realny wpływ: Twój głos ma znaczenie w budowaniu platformy i tworzeniu standardów sprzedaży.