Sales Director

Sales Director / Head of Sales – ITO roli

Poszukujemy doświadczonego lidera sprzedaży, który przejmie odpowiedzialność za rozwój i zarządzanie całością funkcji sprzedażowej w firmie z sektora usług IT.

Rola łączy strategiczne zarządzanie sprzedażą z odpowiedzialnością za wynik biznesowy, rozwój zespołu, kluczowych klientów oraz dalsze skalowanie organizacji.

Zakres odpowiedzialnościtworzenie i realizacja strategii sprzedażowej oraz planów rozwoju biznesu, zarządzanie zespołem sprzedaży i rozwój jego kompetencji, odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych i marżowych, zarządzanie pipeline’em, forecastem i całym procesem sprzedażowym, rozwój relacji z kluczowymi klientami oraz pozyskiwanie nowych, identyfikowanie nowych obszarów wzrostu i możliwości biznesowych, rozwój sprzedaży usług IT, w tym rozwiązań abonamentowych / Managed Services, usprawnianie i standaryzacja procesów sprzedażowych oraz wykorzystania CRM, współpraca z zespołami technicznymi, delivery i pozostałymi funkcjami biznesowymi, udział w kluczowych negocjacjach i strategicznych projektach, raportowanie wyników i rekomendowanie działań do Zarządu.

Idealny kandydat

Szukamy osoby, która:ma min. 10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w branży IT, ma min. 5 lat doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą / zespołami sprzedażowymi, zarządzała większą strukturą sprzedażową lub kilkoma obszarami biznesowymi, ma doświadczenie w odpowiedzialności za budżet sprzedażowy i marżę, potrafi zarządzać sprzedażą w oparciu o dane, pipeline i forecast, ma doświadczenie w relacjach z klientami na poziomie C-level, łączy perspektywę strategiczną z mocnym podejściem operacyjnym, potrafi budować zespoły, delegować odpowiedzialność i rozwijać liderów, bardzo dobrze komunikuje się w języku angielskim.

Mile widzianedoświadczenie w sprzedaży usług IT / Managed Services / outsourcingu, znajomość rynku enterprise, doświadczenie w skalowaniu organizacji sprzedażowej, doświadczenie we współpracy z partnerami technologicznymi, doświadczenie w tworzeniu strategii go-to-market.

Czego szukamy?

Osoby, która nie jest wyłącznie Key Account Managerem ani wyłącznie people managerem, ale potrafi przejąć pełną odpowiedzialność za funkcję sprzedażową — od strategii i zespołu, przez pipeline i klientów, aż po wynik biznesowy.

Co zyskasz dzięki aplikacji na ofertę Antal?

Gdy Twoja aplikacja zostanie rozpatrzona pozytywnie (zostaniesz zaproszony/a do procesu), otrzymasz wsparcie Konsultanta/Konsultantki, który/a utrzyma z Tobą stały kontakt (mailowo lub telefonicznie), pomoże Ci przygotować się do rozmowy rekrutacyjnej z przyszłym pracodawcą oraz zatroszczy się o jakość procesu rekrutacyjnego, w którym aktualnie bierzesz udział. Kim jesteśmy? Jesteśmy liderem rekrutacji specjalistów i menedżerów oraz doradztwa w obszarze HR. Marka obecna jest w 35 krajach, w Polsce działa od 1996 roku. Przez ten czas zbudowaliśmy wiele karier kandydatów, dzięki elastycznemu i kompleksowemu podejściu do wszystkich rekrutacji. Antal tworzy ponad 130 profesjonalnych konsultantów ds. rekrutacji, którzy są oni nie tylko skutecznymi rekruterami, ale także wykwalifikowanymi doradcami, specjalizującymi się zarówno w zakresie wybranego sektora, jak i stanowiska.