Sales Development Representative

New Business / Sales Hunter — B2B Consulting

Savren Partners to butikowa firma doradcza współpracująca z właścicielami, CEO i zarządami firm. Pracujemy na styku strategii, marketingu, sprzedaży, digitalu, organizacji i transformacji.

Rozwijamy sprzedaż i szukamy osoby, która przejmie odpowiedzialność za outbound New Business.

Opis stanowiska

Twoim zadaniem będzie stworzenie nowej szansy sprzedażowej od zera: od wyboru właściwej organizacji i osoby decyzyjnej, przez pierwszy kontakt i follow-up, aż do wspólnego spotkania z klientem.

Nie szukamy osoby odpowiedzialnej za samo „generowanie leadów”. Interesuje nas finalnie nowy, płacący klient.

Po doprowadzeniu do rozmowy pozostajesz w procesie i uczestniczysz w pierwszych spotkaniach. Founder Savren Partners przejmuje część strategiczną: discovery, przygotowanie rozwiązania, ofertę, negocjacje i closing.

Zakres odpowiedzialności

• research firm zgodnych z ICP Savren Partners,
• identyfikowanie CEO, właścicieli, członków zarządu i innych decydentów,
• prospecting przez LinkedIn, e-mail, networking i inne skuteczne kanały,
• prowadzenie pierwszego kontaktu i follow-upów,
• kwalifikowanie potencjalnych klientów,
• umawianie i współprowadzenie pierwszych spotkań,
• zarządzanie własnym pipeline'em i aktualizowanie CRM,
• przekazywanie zakwalifikowanej opportunity do procesu discovery i closingu,
• systematyczne testowanie nowych metod dotarcia.

Kogo szukamy

Szukamy przede wszystkim huntera, nie Account Managera.

Potrzebujesz:

• doświadczenia w sprzedaży B2B lub business development,
• umiejętności samodzielnego dotarcia do osób decyzyjnych,
• swobody w rozmowach z CEO, zarządami i właścicielami firm,
• bardzo dobrej komunikacji pisemnej i werbalnej,
• samodzielności i wysokiej dyscypliny pracy,
• umiejętności prowadzenia follow-upu bez „odpuszczania” procesu,
• rozumienia, że sprzedaż usług doradczych jest sprzedażą problemu biznesowego i wartości, a nie katalogu produktów.

Dużym plusem będzie doświadczenie w consultingu, SaaS, IT, software house, agencji marketingowej, usługach profesjonalnych lub innej sprzedaży high-ticket B2B.

Model współpracy

Na pierwszym etapie pracujemy w modelu:

B2B

• 100% success fee
• bez podstawy
• bez górnego limitu prowizji. Prowizja naliczana jest od pierwszej opłaconej faktury nowego klienta samodzielnie pozyskanego przez New Business.

Nie płacimy prowizji od kolejnych projektów tego samego klienta, upsellu ani retencji — rolą New Business jest tworzenie nowego revenue.

Przy realizacji minimalnego oczekiwanego poziomu sprzedaży model odpowiada około 8 tys. PLN netto miesięcznie, przy dobrych wynikach około 15 tys. PLN, a przy bardzo dobrych 25 tys. PLN+.

Kwoty te nie są gwarantowaną podstawą — wynikają bezpośrednio z wygenerowanej sprzedaży.

Co oferujemy

• bardzo wysoki upside wynagrodzenia bez capu,
• sprzedaż usług o wysokiej wartości biznesowej,
• bezpośrednią pracę z Founderem przy każdej wartościowej opportunity,
• jasno zdefiniowany ICP i ofertę,
• materiały sprzedażowe, case studies i playbook,
• dużą autonomię w organizacji pracy,
• pracę zdalną,
• brak kultury „liczby wykonanych telefonów dla samej liczby”,
• możliwość zbudowania razem z nami przyszłego zespołu New Business.

Jeżeli kanał zostanie zwalidowany i sprzedaż stanie się powtarzalna, rola może ewoluować w kierunku stałego retainera + variable, a następnie prowadzenia rozbudowywanego zespołu sprzedażowego.

Jak wygląda proces

• krótka rozmowa wstępna,
• rozmowa o Twoich dotychczasowych wynikach sprzedażowych,
• krótki case / rozmowa o podejściu do pozyskania klienta z naszego ICP,
• decyzja i start współpracy.

Nie potrzebujemy pięknego CV. Bardziej interesuje nas odpowiedź na pytanie:

co udało Ci się wcześniej sprzedać, komu i jak do tego klienta dotarłeś/aś?