Product Owner

Technologie, których używamy

Tak organizujemy naszą pracę

Tak pracujemy

Skład zespołu

Twój zakres obowiązków

• Doradztwo technologiczne i pre-sales
• Prowadzenie spotkań discovery, sesji inspiracyjnych oraz warsztatów z klientami
• Pomoc klientom w identyfikowaniu możliwości wykorzystania platformy Microsoft Fabric i całego ekosystemu Microsoft
• Pełnienie roli doradcy technologicznego na wczesnym etapie procesu sprzedażowego
• Wsparcie zespołów sprzedażowych podczas spotkań z kluczowymi klientami i osobami decyzyjnymi
• Przekładanie potrzeb i problemów biznesowych klientów na skalowalne rozwiązania technologiczne
• Prowadzenie klienta od etapu identyfikacji potrzeb, przez discovery, aż do zdefiniowania rozwiązania
• Tworzenie wysokopoziomowych architektur rozwiązań wspólnie z zespołami technicznymi
• Nadzór techniczny nad przygotowywanymi ofertami i propozycjami dla klientów
• Dbanie o zgodność proponowanych rozwiązań z Microsoft best practices
• Współtworzenie skalowalnych usług i powtarzalnych pakietów rozwiązań
• Wspieranie rozwoju strategii Go-to-Market dla obszaru Data Platform
• Ścisła współpraca z zespołem Sales w celu zwiększania skuteczności procesów pre-sales
• Identyfikowanie możliwości upsellingu i cross-sellingu u obecnych klientów
• Wsparcie strategicznych inicjatyw sprzedażowych oraz projektów dla klientów enterprise
• Współpraca z Microsoft przy wspólnych inicjatywach biznesowych i Solution Plays
• Reprezentowanie firmy podczas konferencji, meetupów i wydarzeń branżowych
• Prowadzenie prezentacji, sesji technicznych oraz warsztatów dla klientów
• Współpraca z zespołem Marketingu przy webinarach, artykułach i materiałach eksperckich
• Budowanie pozycji firmy w społeczności Microsoft Data Platform

Nasze wymagania

• minimum 10 lat doświadczenia w pracy z technologiami Microsoft
• szeroka i ugruntowana wiedza w obszarze Data Platform i Analytics
• zna i śledzi rozwój ekosystemu Microsoft
• umiejętność połączenia eksperckiej wiedzy technicznej z podejściem biznesowym
• doświadczenie w prowadzeniu rozmów z klientami, również na poziomie executive/C-level
• swobodne prowadzenie warsztatów discovery i spotkań doradczych
• umiejętność przełożenia złożonych zagadnień technicznych na język zrozumiały dla biznesu
• doświadczenie we wspieraniu procesów enterprise pre-sales
• znajomość zagadnień związanych z architekturą rozwiązań i projektowaniem środowisk enterprise
• dobrze czuje się w wystąpieniach publicznych i reprezentowaniu firmy na zewnątrz
• bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne
• posługiwanie się językiem angielskim na poziomie C1 lub wyższym

Mile widziane

• doświadczenie we współpracy z klientami z Wielkiej Brytanii

Tak pracujemy nad projektem

Benefity