Młodszy Regionalny Kierownik Sprzedaży (K/M/N)

ZA CO BĘDZIESZ ODPOWIADAĆ? Kompleksowe zarządzanie podległym zespołem sprzedażowym na terenie województwa zachodniopomorskiego oraz części województw lubuskiego i wielkopolskiego, obejmującym m.in. Szczecin, Koszalin, Gorzów Wielkopolski, Zieloną Górę, Poznań i Piłę.

Realizacja wspólnych wizyt terenowych z przedstawicielami farmaceutycznymi, udzielanie informacji zwrotnej, rozwijanie kompetencji pracowników oraz wspieranie ich poprzez coaching i działania rozwojowe.

Wyznaczanie i monitorowanie realizacji celów sprzedażowych oraz jakościowych, a także wdrażanie działań wspierających osiąganie założonych wyników biznesowych.

Planowanie, koordynowanie i rozliczanie aktywności zespołu zgodnie z zasadami compliance, obowiązującymi procedurami oraz polityką promocyjną Adamed.

Analiza wyników sprzedażowych i wskaźników efektywności, identyfikowanie szans rynkowych oraz rekomendowanie działań zwiększających potencjał biznesowy regionu.

Organizowanie oraz aktywny udział w konferencjach, kongresach, targach i sympozjach branżowych, budowanie relacji z kluczowymi interesariuszami oraz zapewnienie wysokiej jakości reprezentacji firmy w regionie.

Odpowiedzialność za efektywne zarządzanie budżetem promocyjnym i marketingowym powierzonych marek na podległym terenie.

Nadzór nad terminowością i prawidłowością rozliczeń finansowych podległych pracowników zgodnie z obowiązującymi standardami i procedurami.

Budowanie zaangażowanego, efektywnego zespołu oraz promowanie kultury współpracy, odpowiedzialności i ciągłego doskonalenia.

CO JEST DLA NAS WAŻNE? Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym, w szczególności przedstawicielami farmaceutycznymi lub konsultantami medycznymi.

Dobra znajomość rynku farmaceutycznego, jego specyfiki oraz zależności pomiędzy kluczowymi uczestnikami rynku: lekarzami, farmaceutami, aptekami i pacjentami.

Znajomość standardów i narzędzi sprzedaży oraz marketingu stosowanych w branży farmaceutycznej.

Umiejętność efektywnego zarządzania zespołem, rozwijania kompetencji pracowników oraz wykorzystywania metod coachingowych w codziennej pracy menedżerskiej.

Doświadczenie w realizacji celów sprzedażowych oraz znajomość procesów sprzedażowych.

Rozwinięte umiejętności analityczne, pozwalające na wyciąganie wniosków z danych i podejmowanie trafnych decyzji biznesowych.

Dobra znajomość pakietu MS Office (w szczególności Excel i PowerPoint).

Podstawowa wiedza z zakresu medycyny i farmakologii umożliwiająca swobodne poruszanie się w środowisku farmaceutycznym.

Wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne, organizacyjne oraz umiejętność budowania relacji z zespołem i partnerami biznesowymi.