Key account manager (z j. polskim)

W ramach współpracy B2B poszukiwany jest niezależny dostawca usług sprzedażowych, który wesprze rozwój działań w obszarze rozwiązań IT dla szkolnictwa wyższego w Polsce.

Współpraca obejmuje realizację usług w zakresie rozwoju sprzedaży oraz budowania relacji biznesowych z klientami, przy ścisłej współpracy z zespołami produktowymi i technologicznymi. Kluczowe znaczenie ma partnerskie podejście, samodzielność oraz orientacja na osiąganie wspólnych celów projektowych.

Zakres realizowanych usług:realizacja działań sprzedażowych w zakresie oprogramowania oraz usług wdrożeniowych dla uczelni wyższych w Polsce, aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie długofalowych relacji biznesowych, analiza potrzeb klientów i przygotowywanie dopasowanych rozwiązań, współpraca z zespołami produktowymi oraz technologicznymi w celu wypracowania koncepcji odpowiadających na potrzeby klientów, przygotowywanie ofert handlowych oraz prowadzenie negocjacji kontraktowych, prowadzenie spotkań oraz prezentacji produktowych, realizacja uzgodnionych celów sprzedażowych, monitorowanie rynku oraz działań konkurencji.

Oczekiwana wiedza i doświadczenie:wykształcenie wyższe, doświadczenie w sprzedaży oprogramowania oraz usług wdrożeniowych dla uczelni wyższych, minimum 2-letnie doświadczenie w bezpośredniej sprzedaży w obszarze IT, bardzo dobra znajomość języka polskiego, umiejętność budowania długofalowych relacji biznesowych, rozwinięte kompetencje komunikacyjne, orientacja na realizację celów biznesowych, samodzielność oraz dobra organizacja pracy, gotowość do podróży w ramach realizacji usług.

Mile widziane:znajomość rozwiązań wspierających procesy dydaktyczne i administracyjne na uczelniach wyższych (np. platformy edukacyjne, systemy wspierające naukę języków obcych, symulatory edukacyjne, systemy rekrutacyjne, systemy dziekanatowe, systemy zarządzania informacją i obiegiem dokumentów, rozwiązania do ewidencji i ewaluacji dorobku naukowego).