Key Account Manager (k/m)

Naszym klientem jest firma działająca w branży rozwiązań technicznych dla sektora przemysłowego i infrastrukturalnego, specjalizująca się w dostarczaniu zaawansowanych systemów oraz kompleksowym wsparciu klientów przy realizacji wymagających projektów. Organizacja współpracuje z dużymi klientami B2B, a sprzedaż ma charakter doradczy i projektowy, obejmując zarówno aspekty handlowe, jak i techniczne.

W związku z dalszym rozwojem organizacji poszukujemy osoby na stanowisko Key Account Managera, która przejmie odpowiedzialność za rozwój współpracy z wybranymi, strategicznymi klientami. Rola koncentruje się na długofalowym account managemencie, rozwijaniu potencjału istniejących kont oraz prowadzeniu wieloetapowych procesów sprzedażowych.

Zakres obowiązków

Kompleksowe zarządzanie portfelem kilku strategicznych klientów oraz rozwijanie długoterminowych relacji biznesowych.

Tworzenie Account Planów, identyfikowanie potencjału klientów oraz przekładanie go na konkretne cele i działania sprzedażowe.

Prowadzenie długich, projektowych procesów sprzedaży – od etapu budżetowania i przygotowania ofert, przez dialog techniczny i kolejne rewizje, aż po negocjacje i finalizację współpracy.

Budowanie relacji z osobami reprezentującymi różne obszary organizacji klienta, m.in. zakupy, działy techniczne, zespoły projektowe oraz osoby odpowiedzialne za komercyjną stronę projektów.

Identyfikowanie nowych projektów, potrzeb oraz możliwości zwiększania wartości współpracy z obecnymi klientami.

Koordynowanie współpracy pomiędzy klientem a zespołami technicznymi i partnerami oraz systematyczne zarządzanie pipeline’em i raportowanie działań sprzedażowych.

Poszukiwane kompetencje

Doświadczenie w sprzedaży B2B i obsłudze kluczowych klientów, najlepiej w środowisku technicznym, przemysłowym lub w sprzedaży projektowej.

Umiejętność samodzielnego rozwijania kluczowych klientów, tworzenia Account Planów oraz pracy z długimi i złożonymi procesami zakupowymi.

Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne oraz zdolność budowania relacji z wieloma interesariuszami po stronie klienta.

Samodzielność, systematyczność i odpowiedzialność za cały proces sprzedażowy oraz umiejętność równoległego prowadzenia wielu projektów.

Swoboda we współpracy z zespołami technicznymi oraz umiejętność przekładania potrzeb klienta i przewag rozwiązania na argumentację biznesową.

Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2, pozwalająca na swobodną komunikację biznesową, pracę z ofertami, umowami i dokumentacją techniczną.

Oferujemy

Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę; dopuszczamy również możliwość współpracy w oparciu o kontrakt B2B.

Wynagrodzenie w przypadku umowy o pracę w przedziale 13 000–17 000 zł brutto miesięcznie + premia; w przypadku B2B warunki kalkulowane w odniesieniu do całkowitego kosztu pracodawcy.

Pracę w modelu hybrydowym po okresie wdrożenia, z bazą w Gdyni/Trójmieście oraz spotkaniami z klientami głównie w Trójmieście i Szczecinie.

Kompleksowe wdrożenie produktowe i branżowe oraz wprowadzenie do strategicznych klientów i historii dotychczasowej współpracy.

Dostęp do wsparcia technicznego, ofertowego, zarządczego i – przy większych kontraktach – prawnego.

Dużą samodzielność w zarządzaniu powierzonym portfelem klientów oraz możliwość realnego wpływu na rozwój standardów i procesów sprzedażowych w organizacji. Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, a następnie spotkania z klientem. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją.