Key Account Manager ds. Rynku Nowoczesnego (Modern Trade) - Duże Sieci Handlowe (M/K)

Zarządzanie i rozwijanie współpracy z kluczowymi klientami w segmencie dużych sieci handlowych., Samodzielne prowadzenie negocjacji rocznych oraz bieżących negocjacji handlowych z centralami zakupowymi - w zakresie cen, kontraktów, warunków handlowych, budżetów i działań promocyjnych., Rozwój portfolio produktów u powierzonych klientów, pozyskiwanie nowych listingów oraz wdrażanie nowych produktów do sieci., Odpowiedzialność za realizację planów sprzedażowych, marżę, rentowność, budżet handlowy oraz kluczowe KPI powierzonych klientów., Planowanie i koordynowanie akcji promocyjnych oraz analiza wyników, rotacji produktów i wskaźników sell-in / sell-out., Przygotowywanie forecastów, planów sprzedażowych i rekomendacji dotyczących dalszego rozwoju współpracy z klientami., Budowanie długofalowych relacji z kupcami i osobami decyzyjnymi w centralach największych sieci handlowych.. Warunek konieczny: wieloletnie doświadczenie w samodzielnej, bezpośredniej współpracy z centralami dużych ogólnopolskich sieci handlowych (Lidl, Biedronka, Media Expert, Auchan, Kaufland, Carrefour, itp.)., Gotowość do stacjonarnej pracy w Zabrzu oraz okazjonalnych spotkań z klientami i podróży służbowych., Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji rocznych, ustalaniu warunków handlowych i kontraktowych oraz bezpośredniej współpracy z kupcami., Bardzo dobra znajomość procesów charakterystycznych dla Modern Trade: listingi, promocje, budżety handlowe, forecasty, sell-in/sell-out oraz rozwój portfolio produktowego., Doświadczenie w odpowiedzialności za sprzedaż, marżę, rentowność oraz realizację KPI powierzonych klientów., Umiejętność analizy danych sprzedażowych oraz wykorzystywania ich podczas negocjacji i planowania dalszego rozwoju klienta., Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne, samodzielność oraz odpowiedzialność biznesowa.