Key Account Manager

Nasz klient to jeden z wiodących integratorów technologii w Polsce, który projektuje i wdraża rozwiązania z obszaru cyberbezpieczeństwa, chmury i nowoczesnej infrastruktury dla najbardziej wymagających środowisk biznesowych. Firma działa w oparciu o najnowsze technologie i partnerską współpracę z globalnymi producentami IT, realizując projekty o wysokiej skali i złożoności.

Poszukujemy Key Account Managera, który będzie rozwijał sprzedaż, odpowiadając za budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami, aktywne pozyskiwanie nowych klientów i prowadzenie całego procesu sprzedażowego.

Czym będziesz się zajmować?

• Aktywnym pozyskiwaniem, utrzymywaniem i rozwijaniem długofalowych relacji biznesowych z klientami oraz dostawcami firmy
• Realizacją wyznaczonych planów sprzedażowych i osiąganiem wyników w powierzonym obszarze działalności
• Przygotowywaniem i prowadzeniem prezentacji i spotkań handlowych
• Opracowywaniem i prezentowaniem ofert handlowych oraz prowadzeniem negocjacji warunków współpracy
• Ścisłą współpracą z zespołami handlowym, technicznym i marketingowym w celu zapewnienia kompleksowej obsługi klienta i skutecznej realizacji projektów
• Aktywnym udziałem w kształtowaniu i realizacji strategii biznesowej firmy poprzez wychwytywanie nowych szans rynkowych i proponowanie działań, które wspierają dalszy rozwój biznesu

Czego oczekujemy?

• Doświadczenia w sprzedaży B2B w branży IT (hardware, software lub integracja systemów)
• Doświadczenia we współpracy z partnerami zewnętrznymi w zakresie sprzedaży i wdrażania rozwiązań IT
• Umiejętności budowania i utrzymywania relacji biznesowych z klientami na różnych szczeblach organizacji
• Zdolności do analizy potrzeb klienta i przekładania ich na konkretne rozwiązania oraz wartości biznesowe
• Samodzielności, dobrej organizacji pracy i silnej orientacji na realizację celów sprzedażowych
• Wysoko rozwiniętych umiejętności negocjacyjnych i zdolności prowadzenia rozmów handlowych
• Komunikatywności i łatwości nawiązywania kontaktów
• Znajomości języka angielskiego w stopniu komunikatywnym
• Czynnego prawo jazdy kat. B i gotowości do pracy mobilnej

Dodatkowym atutem będzie:

• Znajomość rozwiązań z obszaru cybersecurity
• Znajomość zagadnień związanych z procesem sprzedaży w oparciu o Ustawę PZP

Co firma może Ci zaoferować?

• Atrakcyjny model wynagrodzenia obejmujący stałą podstawę oraz przejrzysty system prowizyjny powiązany z wynikami sprzedaży
• Niezbędne narzędzia pracy, w tym laptop, telefon oraz samochód służbowy - również do użytku prywatnego
• Dostęp do szkoleń produktowych i handlowych wspierających rozwój kompetencji w obszarze cyberbezpieczeństwa i sprzedaży
• Możliwość rozwoju w organizacji o silnym fundamencie eksperckim - opartym na wiedzy inżynierskiej, certyfikacjach i wieloletnim doświadczeniu w projektach infrastrukturalnych i security
• Możliwość udziału w licznych wydarzeniach branżowych, które gromadzą klientów, partnerów i ekspertów technologicznych
• Przyjazną atmosferę pracy, zgrany zespół i regularne spotkania integracyjne - od dużych imprez, po mniejsze, spontaniczne inicjatywy
• Benefity: Pakiet Medicover Sport, pakiety medyczne, ubezpieczenie grupowe