Handlowiec B2B - Pozyskiwanie klientów i rozwój rynku

Handlowiec B2B

O firmie

Jesteśmy prężnie rozwijającym się przedsiębiorstwem produkcyjno-handlowym. Budujemy naszą pozycję w oparciu o wysoką jakość produktów i sprawną logistykę. W związku z wprowadzeniem na rynek nowych produktów poszukujemy zorientowanego na cele, samodzielnego Handlowca, którego głównym zadaniem będzie budowanie sieci sprzedaży zarówno w Polsce, jak i na rynkach międzynarodowych.

Zakres obowiązków

1. Pozyskiwanie klientów i rozwój rynku:

• Aktywne, samodzielne mapowanie rynków oraz wyszukiwanie nowych partnerów biznesowych (hurtownie, sieci sklepów, dystrybutorzy B2B) w kraju i za granicą.
• Inicjowanie kontaktów handlowych poprzez cold mailing, cold calling, networking oraz bezpośrednie działania prospectingowe.
• Budowanie od podstaw własnego, stabilnego portfela klientów biznesowych i długofalowe zarządzanie relacjami handlowymi.

2. Obsługa procesów handlowych i negocjacje:

• Przygotowywanie spersonalizowanych ofert handlowych, cenników oraz kalkulacji rentowności dla klientów zagranicznych i krajowych.
• Prowadzenie procesów negocjacyjnych w zakresie warunków współpracy, wolumenów zakupowych oraz zapisów w kontraktach handlowych.
• Domykanie transakcji sprzedażowych i dbałość o realizację założonych planów budżetowych.
• Monitorowanie działań konkurencji oraz analiza trendów i potencjału zakupowego na poszczególnych rynkach eksportowych.

3. Współpraca operacyjna:

• Ścisła współpraca z wewnętrznym działem administracji i logistyki w celu zapewnienia prawidłowego przepływu informacji dotyczących realizacji zamówień.
• Raportowanie wyników działań sprzedażowych oraz statusów prowadzonych procesów prospectingowych do przełożonych.

Wymagania

• Doświadczenie: Min. 2 lata udokumentowanego doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B (mile widziane w branży FMCG / Vape / e-commerce).
• Kompetencje językowe: Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie umożliwiająca swobodne prowadzenie negocjacji biznesowych (znajomość innych języków będzie dużym atutem).
• Samodzielność: Wysoko rozwinięte umiejętności wyszukiwania informacji oraz determinacja w pozyskiwaniu kontaktów od podstaw.
• Profil osobowościowy: Silna orientacja na wynik, wysoka kultura biznesowa, odporność na rutynę i brak lęku przed odmową.

Oferujemy

• Wynagrodzenie: Stabilna podstawa oraz atrakcyjny, jasny system prowizyjny uzależniony od wygenerowanych wyników sprzedaży (bez górnego limitu).
• Forma współpracy: Umowa o pracę
• Narzędzia: Niezbędne narzędzia pracy (laptop, telefon) oraz pełne wsparcie merytoryczne i produktowe.
• Wpływ: Realna możliwość kreowania polityki sprzedażowej firmy na nowych rynkach i budowania własnej pozycji w strukturach firmy.